博弈心理学小说简介
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博弈心理学章节预读
第六节
第一印象,不可忽视的法宝
在日常生活和工作当中,我们经常会说“要给别人留下一个好印象”“让自己的形象为自己加分”这样的话,而这个“印象”指的通常是第一印象。那么什么是第一印象呢?一个人在第一次交往过程中给别人留下的印象,就是第一印象。第一印象会长时间地盘踞在对方的脑海当中,影响其以后相当长一段时间内对这个人的评判。
两个朋友在生活中会经常见面,但并不是每一次见面都会给对方留下深刻的印象,然而大部分人都可以回想起第一次见面时的场景。虽然我们常说“路遥知马力,日久见人心”,但是第一印象所具有的影响力确实是不容忽视的,这也是为什么民间会流传着“新官上任三把火”和“下马威”此类俗语。因为每一个人都试图给别人留下一个良好的或是深刻的第一印象,为自己接下来的交往奠定坚实的基础,打开局面。
心理学上关于第一印象有个专业术语,那就是“首因效应”,意思是初次见面给别人留下的印象会非常深刻,而这个印象会直接影响人们下一步的交往。心理学家认为:第一印象主要是通过性别、年龄、衣着打扮、姿势、面部表情、谈吐等综合表现形成的。
心理学家曾经做过一个实验来验证第一印象和首因效应:测试对象是两组大学生,测试内容是根据聪慧、勤奋、冲动、爱批评人、固执、嫉妒这六个词语来综合评价一个人。第一组被试接触的词语是按照先肯定后否定的顺序排列,第二组接受的仍然是这六个词语,但是顺序却发生了颠倒,变成先否定后肯定。研究结果发现,大学生的评价受到这六个词语排列顺序的影响,先接受了肯定信息的第一组大学生给出的评价要高于第二组。这个实验意味着我们首先接受的信息会在认知活动中占据优势地位,后续的信息则会受到此前信息的影响或者抑制。想要使第一印象发生改变,往往需要花费相当大的努力,甚至无法做到。因此在初次见面的时候,我们一定要注意维护自己的美好形象。因为良好的第一印象不仅是对自己负责,也是为了让自己表现得更加有信心,同时让对方体会到你对他的尊重和诚意。
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