从幸福转为不幸只需要瞬间，不幸转为幸福却需终生。
——塔木德箴言
选择时机在谈生意中没有其他任何因素比它更为重要的，它的作用在整个谈生意过程都发生作用。
犹太商人认为，要想在生意谈判中选择最好的时机出手，必须切记以下三条基本原则：
（1）别轻易脱口而出。对于任何一项提议，应当先花时间去考虑一下，看看当时的形势是否需要某种时机的选择，或者你是否可以利用时机的选择得到好处。在没有考虑清楚时，不要轻易地给什么答复。任何一次生意谈判，它的实际情况——性质、复杂性以及在进行中所获知的某些信息，都能帮助你了解什么是时机，这个信息，要与常识一起应用。
假如你对你的对手一无所知，那么，进行一笔交易的谈判所要花的时间，显然会长一些。如果对方被你一开始所做的那段介绍词所打动，那你在再次介绍之前，最好同他交换一些意见。如果你知道对方接受交易的过程需要历时数月，就不要试图在几个星期之后迫使他做出承诺。
（2）别失去耐心。我们常常受着要求立刻得到满足这一欲望的驱使，公司的环境似乎更加强调了这种冲动。接着干下一件事吧，这会减少一件令人烦心的事，这也会令你在这件事上失去耐心。
然而，实际上即使我们能使别人照我们的意思行事，也难以做到让他们照我们的进度行事。人和事物总是按照他们自己的节拍运动，几乎从来不会照我们的时间表来行事。所以，我们劝告谈生意者，延缓追求瞬间能力，调整你自己的时间表以配合别人的时间表。对于生意谈判者而言，有关时机选择的各个方面，实在没有比耐心更为重要的东西了。坚持不懈，正如通常所理解的那样，谈生意的数字游戏在于你向对方提出了多少个要求，又多少次耐心地向他们重复要求。耐心和坚持不懈是你谈生意的基本信条。
（3）不要懈怠。在得到对方承诺时，谈生意的时机与何时应说什么话、做什么事同样重要。你有你的头脑为你做这项工作，它通过感官直觉计算出通过分析思维不可能得到的答案，时机的选择就是把这些感官直觉转换为有意识的行动或有意识的静默。如果你把这份时间表想象为一笔交易的“全部时间”，或者想象为独立于该项谈生意之外，上述的转换过程就不费力了。
大多数交易似乎都有一个秘密的期限，它总是按照一种预定的程序和进度进行。一次谈生意需要花费的时间，可以是几小时，也可以是几天、几月甚至几年。每一个阶段的时机选择——什么时候和延续多久——通常是显而易见的，正确的时机选择就是依计行事，该做什么就做什么，该怎么做就怎么做。有些人在了解谈生意的必需程序后，就想寻找捷径。因为急于成交，他们总想压缩时间，或删掉某些程序，他们看见了适当的时机选择的标记却置若罔闻，没有对形势做适当的诱导，他们必然会给谈生意写下不愉快的结局。
塔木德故事
吸住对手的心理
以色列一家公司准备修建一座发电站，公开招标中的一部分是要购买一台特大型发电机。各国发电设备制造商获悉后，纷纷通过以色列本地的代理人进行投标。其中德国的一家声誉卓著的公司也参加了投标，不过，其报价比其他公司高，因为其产品质量绝对是世界一流的。
于是投标后，德国公司就等着中标的好消息传来。可是，在不久后公布的投标者名单中，奇怪的是，竟然没有这家德国公司，这意味着其在以色列的代理人将损失一大笔佣金。德国公司的代理人四处询问，并去函去电约见工程负责人，但都没有回音，他急得似热锅上的蚂蚁。
十几天过去了，眼看事情已经没有希望。突然，有一天，以色列的工程负责人突然约见了德国公司的代理人，并向他一再地道歉，说是对自己工作中的“疏忽”表示“遗憾”，并且还拿出其他公司的投标书给德国公司代理人看，说只要比最低报价还要低10％，订单就可以给德国公司了。
德国公司代理人听了这个出乎意料的决定高兴极了，回去后马上跟德国公司总部联系，详细分析了工程投标者的情况，希望报价能比最低价少10％，但是德国公司很不乐意。代理人煞费苦心地劝说，并答应削减自己的佣金来促使报价降低，直到最后，德国公司才勉强同意代理人的降低报价的建议。
德方代理人将比最低报价低10％的投标书送上去后，就又没有任何消息了。工程负责人既不接他的电话，也不安排时间会见他。代理人感到这桩买卖好像又没戏了。就在这时，工程负责人又一次约见了德方代理人，再次“致歉”，说拖这么久是政府政策的规定，要等到最迟一份投标书的到来。他本人其实也很想促成与德国公司的交易，工程负责人拿出一份投标书，说：“很不巧，昨天我们收到了这最后的一份投标书，报价比你们低3％，所以你们如果可以再降低5％的话，我想这份合同的批准可能就没问题了。”
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