行动计划是走向胜利的路线图。
——塔木德箴言
犹太人认为工作没有计划的人，通常都是漫无目的。这种人只要上司下达命令，或是客户提出要求，他们均言听计从，毫无异议，这种人一辈子都在为别人疲于奔命，根本无法去做自己想做的事情。若再加上工作忙碌，就更没有时间为自己活了。这样的行销员一般是没有多大业绩的，而一名成功的行销员是没有时间可以磨蹭的，但是没有时间并不代表非要把时间看成“箭上的弦”，时时刻刻都要崩得紧紧的。
成功的公司需要有好的规划。行动计划犹如罗盘，具有引导每月公司活动的作用，就像罗盘为船只指引航向一般。犹太人强调必须根据行动计划来核对自己的工作状况，查看每天的销售方向是否有误。行动计划会因公司各期的营业方针或政策而有所改变，这种机动性高的计划，对业绩影响甚大，因此有必要妥善拟定。
而计划拟定好之后，就要依计划去开展工作。
塔木德故事
六年的坚持
有个叫哈罗德的犹太青年，他开始是一个经营餐饮的商人，可是当他看到了麦当劳里每天人潮如涌的场面时，他就感叹：那里面该有多么巨大的商业利润啊！于是他想：如果自己可以代理经营麦当劳，那利润一定是极为可观的。他找了麦当劳的总部的负责人，说明自己想代理麦当劳的意图。这位负责人告诉他，这样的代理需要200万美元的资金才可以。
听到这位负责人的话，哈罗德就决定每个月都给自己存10000美元。于是每到每个月的1号，他都把自己赚取的钱存入银行。为了害怕自己花掉手里的钱，他总是先把10000美元存入银行，再考虑自己的经营费用和日常开支。而且给自己规定，无论发生什么情况，都要一直坚持这样做。
这样坚持不懈地过了整整六年，由于每个月他都在1号把10000美元存入银行，银行里面的服务小姐都认识了他，他告诉她们他的计划，她们无不被他这种坚忍不拔的精神感动。
他手里现在有72万美元了，但是距离需要的200万美元还有不小的差距。于是他去找麦当劳总部的负责人威尔逊先生，他向威尔逊讲述了自己的困难，希望能把麦当劳代理给他做。威尔逊听了他的话，被他这种执著的精神感动了，不过他还是决定亲自去银行打听一下哈罗德的事情。他到了银行问是否认识一个叫哈罗德的人，她们就说：“哎呀，那个人真是不简单啊，他每个月的1号都是在中午的时间存上10000美元，六年了，他一直这样，这个人真有毅力。有一次，下了大雨，把他浑身都淋透了，他还是来了。”
威尔逊当即就决定把麦当劳的代理全部交给哈罗德，从此，哈罗德传奇色彩的发家史便传开了。
可见，如果哈罗德不是坚持为自己每个月存入10000美元，就不会有72万美元了。正是他为了让自己手里的种子发芽，而忍受了六年，终于感动了威尔逊，也开始了他富豪的生涯。
人生乃是长期地考验我们的毅力过程，唯有那些能够坚持不懈的人，才能得到最大的奖赏。顽强的毅力可以移山，也可以填海，更可以从芸芸众生中筛出成功的人。
一个成功的计划
20世纪40年代加利福尼亚州有一家规模不大的自行车厂，由于第二次世界大战的原因生意萧条。工厂主杰克·威尔看到战时百业凋敝，只有军火是个热门，而自己又与它无缘。于是，他把目光转向未来市场。经过一番思考，他告诉儿子，自行车厂需要转产改行。
儿子问他：“改成什么？”
杰克说：“改成生产残疾人用的小轮椅。”
儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番改造后，一批批小轮椅面世了。战争越来越残酷，受伤的人自然也就越来越多，许多在战争中受伤致残的士兵为出行方便，纷纷购买小轮椅。杰克工厂的定货者盈门，新产品不但在本国畅销，连国外也来购买。
杰克的儿子看到工厂生产规模不断扩大，滚滚赢利，在满心欢喜之余吵着又向其父请教：“战争即将结束，小轮椅如果继续大量生产，需要量可能已经不多。未来的几十年里，市场又会有什么需要呢？”
老杰克成竹在胸，反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？”
“人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。”
杰克进一步指点儿子：“那么，美好的生活靠什么什么呢？要靠健康的身体。将来人们会把身体健康作为重要的追求目标。所以，我们要为生产健身产品做好准备。”
于是，生产小轮椅的机械流水线，又被改造为生产健身器。
最初几年，销售情况并不太好。这时老杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超前思维，仍然继续生产健身器。结果不久便迎来了健身器开始走俏，继而又成了热门货。当时杰克健身器美国只此一家，独领风骚。老杰克之子根据市场需求，不断增加产品的品种和产量，扩大企业规模，终于使杰克家庭进入到亿万富翁的行列。
为未来计划，这是简单地适用于所有的和每个预期项目的思想。没有别的任何事如此重要。只有预见才能使事业通过一无所有的艰难时光取得成功。
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