第18章增值服务概念
宋华明是领着周晓龙和何鸿炳一起来的。站在他身边的周晓龙和何鸿炳，听到秦旭如此说，心里不免有些忐忑。
在燕京邮电学院当学生会干部时就和秦旭相识的宋华明自然知道秦旭的为人和秉性。他笑着说道：“马蜂窝捅就捅了，不捅马蜂就不蜇人了？”
“哈哈……我就知道你会这么说！”秦旭笑着拍了拍宋华明的肩膀说道，“不过你还别说，柳卫东对你送来的这个BBQ倒是赞不绝口呢！”
柳卫东！
周晓龙听到这个名字的时候，心里“咯噔”一下。据他读档重生之前的记忆，柳卫东是未来“打老虎”运动中，倒下的电信系统“首虎巨贪”。
当时他在报上看到此人的简历，他曾任鹏城信息产业局副局长、鹏城电信公司总经理、岭南电信公司副总、华夏电信总公司副总工程师等职。他落马前时任华夏电信副总经理。
按照时间推算，柳卫东如今应该就在鹏城市电信局任职。只是周晓龙不知道秦旭所说的柳卫东和他记忆中的那个“电信首虎”是不是同一个人了。
“柳卫东？他主要还是看中这软件不用花钱吧！”宋华明听到秦旭的话怔了怔，随后就用一种轻蔑地口吻说道。
听着宋华明的语气，秦旭苦笑着摇了摇头，劝道：“华明，他毕竟是领导。你即便看不惯他的为人，在人前讲话也还是要注意一些的。”
宋华明听他这么说，又看了看身边一直沉默着的周晓龙和何鸿炳，尴尬地笑了笑说道：“不说这些了……老秦，我给你介绍一下。这就是鸿图信息技术服务公司的总经理何鸿炳，这位是BBQ的设计者，鹏城大学的周晓龙同学。”
他借着介绍周晓龙和何鸿炳给秦旭认识的话题把话岔开，秦旭看到周晓龙如此年轻，也很是好奇地和他握了握手：“小周同学，没想到BBQ的设计者这么年轻。我听说这个全免费的互惠方案也是你提出来的？”
秦旭只是礼貌性地和何鸿炳握了握手，却接连向周晓龙提了好几个问题，这虽然有些冷落了何鸿炳，但包括何鸿炳本人在内都没在意。
他们都被秦旭和周晓龙之间的对话吸引住了。
“小周，如果按照你这个说法，BBQ的价值并不在其软件本身，而在于它未来有可能获得的用户基数。但这些用户按照你的设想都是免费用户，既然他们使用BBQ都是不花钱的，那你的利润又从什么地方来呢？”
对于周晓龙的全免费互惠方案，秦旭最关心的就是这一点。如果一家企业仅仅只是靠软件界面广告，那是赚不了多少钱的。而如果赚不到钱，但又免费提供服务，这样的生意怎么看都不靠谱。
对于秦旭的问题，周晓龙现在也没办法透露更多的细节，因为有些超前理念，以现在的人的思维模式是很难理解的。而且他说的太多反而会把自己的底给漏了，如果秦旭发现其中的破绽，这笔交易就很难达成了。
如果拿不下电信的这个订单，就进不了电信这个大运营平台。他后续的各种计划就无法实施，最终只能走马华恒曾经走过的路让出未来收益的一大块，换取初期运营资金。这是周晓龙绝对不愿意干的事情。
他想了想之后，觉得还是先用“增值服务”这个概念把秦旭先糊弄过去再说。
“秦主任，现在鹏城安一门电话要多少钱？”周晓龙并没有回答秦旭的问题，而是问了一个最基本的常识。
宋华明和何鸿炳听到他这么问都愣了一下，周晓龙前不久刚刚在宿舍安了一门电话，费用他是知道的，这么问是什么意思？
秦旭虽然有些不解，但他还是直接回答道：“初装费四千，再加上工本费、电话机的费用之类的总共差不多五千块钱吧。”
周晓龙得到了答案却并没有停止这种小儿科的提问：“那电话费现在是多少呢？”
“月租费25，本地电话……”秦旭作为市电信局的领导这些价格都是随口报的出来的，
对周晓龙问他这些低级问题，他还是有些不悦的。
而周晓龙却又问接着问道：“秦主任，初装费是不是只交一次，以后都不用交了吧？电话月租费和电话费是需要每个月都交的，对吧？”
秦旭看了一眼宋华明，叹了一口气说道：“是的！”
宋华明听的出来，秦旭这是对周晓龙非常失望了。而且对于他之前介绍周晓龙时所说的那些话产生了很大的怀疑。
现场的气氛一下子变得很尴尬。
可周晓龙却还在自顾自地说着：“秦主任，一次性初装费收四千虽然和每月收一两百看起来差很多，但要我说这四千块钱的初装费如果不收，那电信收得钱反而更多。”
周晓龙的话在旁人听来像是在抱怨初装费太贵了。但秦旭听到他最后一句话的时候，却眼前一亮！
“你说如果初装费不收，电信反而收的钱更多……这是什么意思？”秦旭问这个问题的时候，心里有着一种很强烈的期待，他似乎已经明白了周晓龙说这些话的意思了。
果然，周晓龙对秦旭笑道：“初装费四千，装电话要排队，这样的现状我估计长不了。免初装费，装电话三四个工作日到位的日子很快就会来到。到那时，暴增的用户给电信带来的每个月的电话费收入，可就不止现在这么一点增长速度了！”
当周晓龙说出这番话的时候，秦旭心里面已经完全明白了。免初装费，电话扩容……这些都是他已经计划了很久的事情，只等机构改革完成之后就要逐步推进。现在却被周晓龙一语道破了。
而且周晓龙借着这个话题所点出的“增值服务概念”，也让秦旭理解了BBQ将来利润增长点会着眼在用户增值服务这一块。对于他提出的全免费方案自然也就没有疑虑了。
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