第17章搅局的黑马
从进入信息时代之后，人们对于信息交换的时效和速度的要求就越来越高了。在周晓龙所知的未来，OQ、ICQ包括现在还没出现的“微信”，这些即时通讯软件借助互联网和智能手机将成为信息时代人们沟通的主要工具。
而1998年正是无线寻呼BP机最火爆的时期。这种第一代个人即时通信工具，第一次实现了“随时随地”传信息，“有事儿呼我”更是成了近几年的流行语。BP机的流行体现了人们对即时沟通的强烈渴望。
国内第一家无线寻呼台创立于1984年的海州，一开始有4000用户。1985年燕京电信“126”正式开通。BP机1000多元的售价几乎是当时普通人一年的工资。
经过将近十年的发展，无线寻呼成了低端的固定电话和高端的移动电话之间最适合普通人的即时通讯工具。而自从1993年8月，社会经营单位获准进入电信业务市场。无线寻呼的发展更是如火如荼，仅鹏城一地平均每周就有2家寻呼台开业。
1995年至1998年的4年里，全国寻呼用户总数持续数年居全球第一。而出身“邮电”系统，也就是隶属原邮电部电信总局经营的寻呼台占据优势，市场占有率超过60％。
一个行业的发展，不仅受技术、市场、相关产品价格等因素的影响，更面临不可预知的政策风险。
1998年3月，电信体制改革开始，原邮电部“邮电分家”，拆分形成了两个独立的部门，电信政企分开，组建信息产业部，负责电信行业的监管。
岭南省电信局已经改组成立了省电信公司，下属各地市的电信局也正在面临着转型。
而电信分家后，紧接着在4月份，信息产业部将电信经营的无线寻呼业务剥离改制，成立了独立的国信寻呼集团公司。
原本掌握在手中的垄断权力没有了，优质的寻呼业务资产也没有了。岭南省电信公司面对着这样的局面，也只能是徒呼奈何。但在现在的形式下，电信公司还是掌握着一些优势的。比如寻呼台经营所需的网络通信资源就掌控在电信公司数据通讯局一家手中。
于是，岭南省电信公司就筹划在这个业务领域，利用自身优势打造一个“寻呼网络系统标准”，然后利用这个标准体系，在所有的寻呼企业身上接根抽血管，让这些寻呼企业向电信公司供血。
这就是这次由鹏城电信局牵头搞“寻呼网络软件系统”招标的最主要目的。
参与这次招标的，有不少软件企业，不止是鹏城本地的，还有其他地市电信局推荐过来的，省公司其他部门的业务单位等等，共计五十多家软件开发公司。
这些公司将近三分之二都是有来头的。他们都看好岭南省电信公司这次“杀牛放血”的狠招，在他们看来这个软件系统的未来收益将是非常丰厚的。
在这种认知前提下，几乎所有公司的报价都比较高，只有少数背景不是很硬的报价低一些。比如恒讯公司报价就只有一百万。
但是，这些企业都犯了一个原则性的错误。省电信公司搞这个系统本身就是为了能从寻呼企业“虎口夺食”，又怎么可能让他们这些食腐肉的“秃鹫”平白分一杯羹呢？
省电信公司的估价也就只有六十万。马华恒的一百万报价已经算是高的了，更别说那些自持有后台的大公司了。
后台多了，就等于没后台。这次的招标放在鹏城市局“试点”，而鹏城市局指定的最终决策人，招标小组组长秦旭虽说只是市局办公室主任，可他自身的背景才是省公司领导所看重的。
秦旭今年才四十不到，毕业于燕京邮电学院，比宋华明高一届。看似不显山露水，但他的家世出身却是极有来头的。他的三叔是原邮电部副部长，现任信息产业部常务副部长。
凭着这样的身家背景，秦旭在省公司内部却声名不显为人极为低调。他的工作能力和水平也一直都受到省公司领导的认可的，人们都在传言，即将成立的鹏城市电信公司将来很可能就由他来当家作主了。而现任的市电信局领导班子将按照政企分开的原则成立市信息产业局。
秦旭本人也清楚，这次的“寻呼网络软件系统”招标，关系到自己今后能不能独当一面成为鹏城市电信公司总经理，所以他对这次招标工作非常重视。
原本按照秦旭的想法，是打算在目前报价接近省公司估价的六十万到一百五十万之间的三家企业之中选择一家软件质量比较好、功能实用性强的企业中标的。
这三家企业分别是恒讯公司、蓝鸟软件、金城科技。
恒讯公司是三家公司里实力最弱的，秦旭派人调查过，这家公司的总经理马华恒手底下就只有八个工程师，他们是从润讯通信集团跳槽出来的一个技术团队。恒讯OICQ的系统设计是三家企业中最理想的，功能简单实用，软件小巧系统资源占用少……这些都是他们的优势。唯一的不足就是报价高了。
恒讯报价一百万，而且还不是独家买断。这一点是最要不得的，按照省公司的要求，这个系统标准将来是要向全国推广的，如果不是独家买断根本就没法谈了。
蓝鸟软件的报价最低，基本接近六十万，但他们的质量相对差一些。金城科技报价一百三十万，质量和恒讯OICQ差不多，但是独家买断的报价。
三家备选单位各有所长，这就让秦旭有些纠结了，招标小组内部的意见也很不统一。可没想到却在即将召开招标会的前几天，突然杀出来一匹搅局的“黑马”。一家名为“鸿图信息”的公司，竟然拿了个“全免费”的BBQ方案出来。
“华明，你这回可算是捅了马蜂窝了！”招标会当天，秦旭见到宋华明第一句话就有点让人胆战心惊。
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