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第二十二章

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6月5日黄昏,盛煜和TIM坐在离国道最远的位置上,两个在中国IT界响当当的人物就在这默默无闻的村野小店,更不足为外人道的是,这两个在中国IT界闪亮的人物正在谈着龌龊的事。

QQ曾经和盛煜发过牢骚,中能虽然很大,但是信息化的预算并不如老板想的那么多,比之同等级别的美国公司连20%都不到。QQ担心一旦东北集团的单子拿下了,总部觉得两、三年内在中能全系统内复制是顺理成章的事,那可要逼死人了。其实QQ不明白TIM为什么如此看重一号工程,即使一号工程三年内能创造1个亿销售额,年平均也占不到EPG中国公司年销售额的1%,“他那么大一个CEO怎么就盯住我了?”

TIM不可能比QQ傻,虽然跨国公司高管中也有郭家驹这样的残次品,但到了TIM这个级别,个顶个都是人精,别觉得你把他骗了,实际上不是他懒得理你就是他在装傻,更可怕的是你正在掉进更大的坑里。

TIM的计划天衣无缝:过去的一年来,他一直在向总部推销“飞龙”计划,重点在一两个中国规模最大的企业里实现EPG全线产品的销售,然后以实例作为活广告,用5年时间在中国大中型企业中占据50%以上市场,形成在中国市场的事实垄断。预计中能集团一期1亿元,两年内30亿元,五年内中国市场大客户销售收入从目前的20亿元上升到200亿元。从三年前TIM出任EPG全球副总裁、EPG大中华区CEO以来,EPG硬件产品表现尚好,但主要的软件一直局限在中小企业(目前所谓大客户实际从规模来讲都是不足千人的中型公司),这和EPG软件在国际上的地位完全不对称。因此,TIM几乎每个月都要向总部解释为什么这样、怎么样改进?原因就是大客户总是强调国情特殊性、一定要有在中国同等或更大规模企业实施的实例才能推动。为了证明这一点,TIM提供了许多一线销售的邮件、客户问卷调查、权威商业调查公司的调查报告,甚至多次组织总部的销售专家到中国走访大型企业,很快,总部的问题就剩下怎么办。TIM陆续邀请了二十几个国内特大型企业的技术人员参观EPG北美、欧洲的客户,申请了对中国大客户的特殊价格标准,直到明确提出“飞龙”计划。所以总部对“飞龙”计划一直口头支持,但强调“眼见为实”。由于迟迟没有成效,5月份K.T回到美国述职时,总部就已经开始物色TIM的继任人选了。

当TIM汇报中能傅总将访问EPG总部时,同时向总部提交了一份EPG公司有史以来数量最大、折扣最深的特价申请:最终用户是中能公司及其控股公司,软件许可总额1亿元,核减40%;硬件总额20亿元,核减80%,比前面中国市场最大的折扣分别低10个和30个百分点。只要傅总可以在6月21日按时出现在EPG的游艇上,同时在6月最后一个星期五美国太平洋时间下午5点以前,中能公司,包括子公司,和EPG的中国总代理之一签署总值不低于1亿元的合同,总部就会批准这份特价申请。这种附加条件实际就是明白宣布:我们不信任TIM,我们只相信自己的眼睛和耳朵。所以TIM就要让这帮傲慢的大鼻子知道:不信任TIM是正确的,相信自己的眼睛和耳朵是错误的!

TIM和盛煜、QQ一样清楚,中能公司的极限也就是1亿上下,软件做不了手脚,硬件虽然是以中能单一公司名义申请,但对于其他用户来讲使用起来没有区别,所以传奇公司将这批厂家网站报价价值20亿元、中国市场一般价格10亿元、提货成本4亿元的EPG硬件,以78亿元的价格分销给EPG硬件在中国的几个最大的分销商。其后果就是,EPG中国、传奇公司都将取得优异的销售业绩,EPG硬件在中国市场的价格体系彻底乱套,还有34亿元的差价将由传奇公司分配。

这次到桃花坞,TIM就是把之前陆陆续续、遮遮掩掩和盛煜商量的这番大事业直接、全面地确定一遍,也就是说:“演出开始了!”——唐老鸭的经典台词。

“QQ那边儿,你觉得有多大把握,他不会”TIM不愿意说出他的担心。

盛煜努力控制不去算能有多少钱会净落在自己手里:“我认识这个QQ有几年了,不过最近这一段儿这小子好像突然练了九阴白骨爪,我真是不知道他怎么运作的,但是我真是相信他能完成总部这两个条件!”

TIM很有点儿不踏实:“你不是总说你们民族企业从不单凭销售的汇报,你们对单子的掌握是多方面的吗?”

“从我理解的情况,这事儿靠谱!但是有几个问题我不知道QQ是怎么操作的。我觉得这个QQ原先有点儿迂、有点儿懒,但是现在,他恐怕已经到了传说中那种销售鬼才的境界。我建议你一定给他安排一个合理的回报,至少我不敢惹他!”

“好说好说,有钱大家挣嘛!这个事你去给他投个风儿,先安抚一下。”

6月5日哈齐市到北京的晚班机又延误了!准时起飞,准时到达首都上空,估了估云层的厚度又回头降到了沈阳。客舱内稀稀拉拉的几十个乘客显然都是早已习惯于延误的老主顾了,睡觉的看低级趣味书籍的玩儿手机游戏的,一副逆来顺受的架势,闹得一对渡蜜月归来的新婚夫妇深深检讨自己修养不够:怎么老想着责问机组人员呢?!

凌晨一点,飞机的舱门终于在首都机场的舷梯前打开了,雨后清凉的夜风欢迎着每个走出来的人,只有QQ仍然昏昏欲睡,直到坐进了出租车才像起来打开手机,智能手机的优点仁者见仁、缺点却是众望所归的:开机慢。每次等着开机时销售精英们都焦躁不安,QQ苦笑一声,这半夜三更的还有谁会来电话呢?他突然想起了X煤集团的查总,堂堂副部级国企董事长,每当晚上10点以后手机响起,就得吃一片速效救心丸:不是矿难死人就是检察院上门,何苦来哉!手机显示三个未接电话、一条短信,都是盛煜:请速与我联系!

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