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二七 各有算盘(2/2)

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挂断电话,余平安心里有点慌,就像诸葛光所说,这可是三十倍价钱而且又是三亿这么大的数量。这个利润如果放在平常时候的一家大厂商,至少需要满载生产五年。

如果能做到戴岳那样举重若轻就好了。这么大的生意,他就说了一句话,现在居然好整以暇的在兴达看热闹。

就在余平安焦急的时候,诸葛光的电话又打了过来:“余先生,我们一人让一步,产品从检测中心出货,到埠检验盖章之后3N马上付货款,不用等账期。”

“不行,不行,”余平安直摇头,仿佛对方能看到一样:“要么就按我说的签合同,要么还是让我把产品改进成草纸。”

“余先生,”诸葛光加重了语气:“做生意讲究有来有回,互惠互利。你这样不肯让步,一来我怀疑你做生意的诚意;二来我的利益得不到保障,咱们很难继续谈下去。”

余平安说到:“你有什么利益要保证?不过就是产品质量而已,我主动提出从你建立的检测中心出货,这难道还有什么问题吗?”

诸葛光长吸一口气:“既然你没有诚意,那我只能表示遗憾,这次采购恐怕要换对象了。”说罢不待余平安开口,他就挂断了电话。

忐忑的等了好久,诸葛光再也没来电话,余平安失望至极,给戴岳去了个电话:“戴总,我把生意搞砸了,诸葛光不同意你的提议,决定换供应商。”

“没事,”戴岳说到:“现在除了咱们,还有谁能提供三亿产品?既然诸葛光不识相,那就随他去吧。你现在有时间没有?快来兴达看热闹,正是最激烈的时候呢。”

“你看吧,我没心情。”

余平安有些懊恼,这笔生意的奖金是一回事,和傲慢的诸葛光确实比较难谈。戴岳给了出检测中心结账的底线,当时不应该马上暴露出来,而是要求先款后货,这样诸葛光提议各退一步的时候正好退到戴岳给的底线。

正总结经验的时候,诸葛光再次打电话过来,余平安接电话的手有些颤抖:“诸葛先生你好。”

“余先生,”诸葛光说到:“你真是个难缠的对手,刚才我跟总部汇报,总部同意了你的要求,出检测中心即结清货款,不过总部要求你在两天之内就把货源组织齐备,这个没问题吧。”

余平安也不知道有没有问题,但三十倍的价格实在太过于诱人:“行,两天后我将货源送到检测中心门口。”

“谈成了,谈成了,”余平安说到:“戴总,诸葛光同意了你的要求,出检测中心即结清货款,可咱们到哪里去弄货呢?”

“来兴达啊,快来,正热闹呢。”戴岳似乎一点儿也不担心货源。

余平安疑惑到:“戴总,兴达有货?”

“有,一亿多呢。”

余平安瞬间紧张起来:“兴达既然有货,诸葛光为什么还找咱们采购?这里面会不会有什么阴谋?”

“第一,诸葛光不知道咱们的囤货量,而且兴达的货不够;”戴岳解释到:“第二,这批货目前有争议,还没吵清楚归属权呢。”

余平安问到:“是不是兴达新检测中心的那批退货到了?”

“就是那批货,一亿多只。”

“我听说兴达收到了3N要求赔偿的律师函,正在责成附属的各小厂商筹款赔偿?”

“是的,所以兴达公司此刻吵翻了天,”戴岳笑到:“我已经看了好久热闹了。”

余平安又问到:“我有些奇怪,3N为什么不暂时平息纷争,先将这批货出出去,反倒花三十倍价格从咱们这里采购?”

“你听说过‘宁与外人,不与家奴’吗?”

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