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二一 谈判失败(2/2)

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诸葛光千篇一律的麻木脸:“余先生,你想错了,并不是我能不能想通,而是你的提议是否符合3N的利益。”

“诸葛先生能邀请我们,不就证明我的提议符合3N的利益吗。”

“是否符合,还要看检测中心成立的具体条款,如果条款有任何一条不符合3N利益,我们都将无法合作。”

余平安轻敲一下桌子:“诸葛先生,我觉得3N是否考虑得过多?这就是个我们生产合格产品,3N证明我们的产品合格并进行销售的事情,不需要受到太多条款的束缚。”

“不,”诸葛光说到:“我们的合作必须要在符合3N利益的框架内进行。”

你都沉不住气了,还这么咄咄逼人?老外就是死要面子。余平安稍稍有些不耐:“那么请问什么样的框架才符合3N的利益呢?”

诸葛光淡淡到:“第一,产品价格由3N主导;第二,产能由3N分配;第三,本地产品只能供3N。满足这三条,3N才觉得有合作的必要。”

先前因为行业规则由3N制定,所以它一直以来翻手为云覆手为雨。再加上这三条,那所有厂商就成了3N的家奴,傻子才会答应。

余平安被这三条气得冷笑,瞟了戴岳一眼之后说到:“诸葛光先生,你可能还没搞清楚状况。据我所知,米国已经出现了很大的产品缺口,很多民众没有防护用品使用,你一点儿也不担心吗?”

诸葛光的语气非常平淡:“民众没有防护用品,他们应该去找那些政客的麻烦。3N只是一家贸易公司而已,没有责任一定要向民众提供防护用品。”

听到这话戴岳只觉得心寒,难怪说资本是血淋淋的。

而余平安再次失去耐性:“既然诸葛先生根本没有成立检测中心的诚意,又何必约我前来浪费大家的时间?”

诸葛光说到:“成立检测中心不需要诚意,只需要利益。我不妨告知余先生,兴达公司的季青临季先生同意这三点要求,不过因为你是行业协会的会长,能组织的生产规模比季先生要大,所以我才约你出来谈谈。如果你不愿意合作,那么兴达就会成为3N的合作伙伴。相信有3N的支持,季先生收编其他厂商只是时间问题。”

余平安虽然有一定的城府,但还是玩不过诸葛光,他被激得连连冷笑:“那我就在这里祝诸葛先生和季先生合作愉快了。”

诸葛光淡淡的望向戴岳:“难道不问问这位先生的意见吗?他仿佛才是最终拍板决定的人。”

戴岳一怔,一旁的赵映红说到:“诸葛先生,我先前向你介绍过了,这位只是公司的董事,公司能做决定的只有余总一个人。”

“不不,”诸葛光说到:“美丽的赵小姐,你的观察力不够,你看看余先生的坐姿,是不是偏向这位一直未开口的戴先生一点?而且每次看似要做决定之前,余先生的眼珠都会朝戴先生这边转动。所以我敢肯定,这位戴先生才是真正的大老板,只是一直藏在幕后而已。”

赵映红有些惊讶,竟然忘了礼节真的起身去看余平安的坐姿。

“诸葛先生果然好眼力,”戴岳拍拍手掌:“不过既然由余先生和诸葛先生会谈,那么余先生所做的每一个决定都是有效的,我和余先生的步调一致。”

诸葛光说到:“戴先生,机会只有一次,如果不能把握这次机会,你的公司,你的协会,都将成为过去。”

鉴于两次会谈诸葛光的表情和所说的话,戴岳直接起身到:“我们不和没有情绪,没有感情的机器人资本家合作。”

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