钱主要在富人手里，赚钱要找那些富人，这样才能赚到大钱。
——塔木德箴言
人们有这样的说法：“金钱就装在犹太人的口袋里。”犹太人从人口上说，只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们为什么能拥有这么大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，犹太人“生财有道”，其最重要的原因在于他们拥有78∶22的经营魔法。
犹太人认为，在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富有人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22％，而富有人所持的货币是78％。因此，做生意以拥有78％货币的富有人为主要对象，必会赚钱。在通常情况下，78％的生意是来自22％的客户，这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成，应把78％的精力放在22％的最主要客户上，而不能一视同仁。
说来也巧，空气中的气体比例是，氮气占78％，而氧气占22％（这是一种比较笼统的说法）。人体的比重，也是由78％的水及22％的其他物质所构成的。试想，如果空气中氮气占22％，氧气倒过来占78％，人类能在这样的空气中生存下去吗？又如，若把人体的水分降至占60％，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定78∶22是个永恒的法则，没有互让的余地。
犹太人本着这样的法则指导自己的生活，获得了许许多多的成功。
塔木德故事
杰夫的富人理论
南非是一个经商的好地方，这里的大街繁华无比，为招揽生意，在商场的周围，许多车行纷纷挂上五彩缤纷的彩旗，上面写着各种车辆的型号。
一次中国商人王先生来到离机场只有几分钟车程的布鲁玛区“ＨＩＴＥ”车行。
王先生一进门，一位漂亮的黑肤色小姐便迎上前来。得知王先生的来意，小姐请王先生稍坐，将经理请了出来。
经理是一位高个子的中年白人，深蓝色的眼睛、鹰鼻，深褐色头发梳向脑后，给人以精明干练的印象。互递名片后，王先生认真地看了一下：总经理杰夫博士。
杰夫说：“我出生在耶路撒冷，是一个犹太人，在英国读完大学并取得学位，在南非已有10年了”犹太人！王先生不由得想起一句俗话：犹太人的脑、阿拉伯人的嘴、中国人的手。
杰夫，杰出的男人，王先生顺口把这突发灵感想到的中文名字送给了这位犹太朋友。他听后高兴得哈哈大笑起来，让王先生把这两个字写在他精美的工作手册上。他说，从今以后，他有了一个闪光的中文名字，他会把它印在自己的名片上。
在这种愉快和融洽的气氛中，他们开始了接触。
“作为一名博士，您为什么经营汽车生意？”交谈中，王先生不经意地提出这样一个问题。
“赚钱。”杰夫立刻爽快地说，“选择汽车生意，就是选择与富人做生意。只有与富人做生意，我才有可能赚大钱。”
王先生瞪大眼睛，目不转睛地看着他，体味着这精辟的论述。
“现在生意场上广泛流传着所谓‘犹太商法’，其实无所谓什么法，它只是经商的一些诀窍和规矩。”杰夫一板一眼地说，“所谓‘犹太商法’，简单地说，就是把商界的活动归结到一组普通数字上，即22∶78法则。”
“犹太人最先发现了这一数字，并把它运用到了生意上。我们发现，在人类社会中，富人与除了富人以外的普通人，数量之比大约是22∶78；而普通人与富人财富之比也是22∶78。据此，犹太人总结出，要想赚大钱并事半功倍，就是首先考虑与富人做生意。”
王先生听了这一理论很感兴趣。最后，他在杰夫经理的推荐下高高兴兴地买了一辆“二手车”。
78∶22法则是犹太人成功的根本。据统计，大约78％的生意来自22％的富户，因此把78％的精力放在大约22％的客户上往往具有奇效。
日本商人的成功秘诀
78∶22法则经过犹太人千百次运用，几乎百发百中以后，世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一日本商人就是受这种魔力吸引，把它运用到他的钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。
钻石，是一种高级奢侈品。它主要是高收入阶层人的专用消费品，一般收入的人是购买不起的。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富，居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。换句话说，一般大众和高收入人数比例为78∶22，但他们拥有的财富的比例却要倒过来为78∶22。犹太人告诉我们：赚“78”的钱，绝不吃亏！一日本商人就看中了这一点，他把钻石生意的眼光投向占人口比例“22”的有钱人身上，一举取得巨额利润。
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