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友谊永不掺金钱

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你可以用其他友善的方式接济你的朋友,但不要借钱给他。

——塔木德箴言

犹太人朋友之间很少涉及金钱,他们之间朋友是朋友,金钱是金钱,分得十分的清楚,一般不把友情掺入金钱,也不轻易借钱给别人。

犹太人之间的朋友,大家彼此都很不错,就在一起吃饭喝酒,这样的朋友关系就表示你是他喜欢的朋友,他愿意和你经常的来往。但是你要是借钱,他们很少答应。这不是因为犹太人不喜欢自己的朋友,也不是因为大家彼此之间的不信任,而是他们处事的一种精明。

犹太人是十分自尊的,他们一般情况下绝不肯轻易向人求助,即使遇到了困难他们也首先是依靠自己的力量来解决,很少向别人寻求帮助。

犹太人在生活上借钱,与他们在生意上的借贷是不一样的。假如一个人向自己的朋友去借钱,那说明这个人已经处于生活比较困难的时候了。有人借钱给他,他就总是感到忐忑不安,心里总是想着怎么样把钱尽快还给自己的朋友,见了朋友也会感觉不好意思。虽然朋友对他仍然很亲密,甚至那人浑然不觉借钱人的尴尬。而借钱人为了避免这种愧疚的心情一般就会回避自己的朋友,希望自己尽快地还钱,那样自己才觉得在朋友面前会坦然。有了这种心理,这样的朋友就会因为金钱变得很不自在,让人感觉不舒服。

而朋友呢,如果也恰好需要这笔资金,但是已经将钱借给别人,而且为了让别人放心,自己一般不会说还钱的时间,这样就是朋友什么时间有了钱,就什么时间来还。这时恰好自己许多事情急需资金办理,但是又不好意思去找朋友要钱,使得自己不得不去向别人借钱,这样,大家的心里都不舒服。

所以,犹太人之间心照不宣地达成一致的默契:不借钱给自己的朋友。许多犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣:“我喜欢你,你要借钱,我不能借,怕你借了,以后不再上门。”说的就是这样的意思。

塔木德故事

巧计讨债

梅西克是个服装商,向犹太布商克罗扬批发了1200美元的布料,却一直没付钱。克罗扬叫伙计去收了几次账,梅西克每次都溜掉,避而不见;给他寄催款单,梅西克又不理不睬。为此,克罗扬束手无策,连声叹气。

这时,一个新来的店员对他说:

“我有一个讨债的秘方。您不妨先写一封催款信给梅西克,叫他尽快归还1800美元的债,瞧瞧他有什么反应,再作打算。”

克罗扬采纳了这位店员的办法,给梅西克去了一封信。果然,才过两天,梅西克回信来了,信中说:

“克罗扬,我只欠你1200美元,你怎么讹我1800美元?随信附上1200美元,以后再也不来你这儿批货了——要打官司吗?你准输。”

你看,克罗扬小施手段便达到了目的。

店员的这个讨债秘方实际上是一个相当巧妙的以攻为守的攻心战术。本来克罗扬确实处于纯粹的守势,主动权一点不在他手上,梅西克只要避而不见,克罗扬就拿他毫无办法。总不能为1200美元去打官司。

但反过来,从梅西克避而不见上可以看出,他对这笔债务倒还是承认的,只是想拖着不还,而不是彻底赖账。这就使店员的以讹诈之计有了心理基础:拖欠1200美元不还的梅西克,可以高枕无忧,尽让克罗扬一个人着急,要打官司也可以先让他忙乎,大不了到时候还给他,并没有额外的损失。而现在1200美元突然变成了1800美元,这就由不得梅西克不出来辩解了,因为仍然像对待催单那样置之不理,就意味着默认了克罗扬开出的催单,次数多了,日后真打起官司来,再要证明只拖欠1200美元就麻烦了,何况就是拖欠1200美元也好做不好说。原先是想占别人的便宜,哪能让别人把便宜占了去。占了理的梅西克不能不说个清楚,可这样一来,原先主动的梅西克变成了纯粹的被动,他不能再避而不见了。只要他一露面,1200美元也就露面了。因为犹太商人一般很少有空口白舌说谎的习惯。

对付一个正常的客户要诚实守信;对待不讲信用的人,方式也可以灵活些。《塔木德》上说:“不能空口白舌说谎——当你面对一个无赖的时候,可以破例。”当然,如果朋友之间真的到了这个地步,就可以想到以后两人的关系了。因此,洞悉人情的犹太人说:借钱,即是掏钱给自己买了个敌人。所以,洞察人情世故的犹太人,便会刻意地避免这类蠢事。

福特的慷慨与小气

迈克是纽约一家报社的普通记者。一个周末,他在一家不大的酒店里看见几位身份显赫的企业家从一个房间里走出来,其中一位是汽车大王福特。福特手里拿着一张菜单走向服务员,微笑道:“小伙子,你看看是不是有一点儿误差。”

服务员很自信地回答:“没有啊。”

“你再仔细算一算。”福特宴请的几位企业家已朝门口走去,他却很有耐心地站在柜台前。

看着福特认真的样子,服务员不以为然道:“是的,因为零钱准备得很少,我多收了您50美分,但我认为像您这样富有的人是不会在意的。”

“恰恰相反,我非常在意。”福特坚决地纠正道。

服务员只得低头花了一番辛苦凑够了50美分,递到一脸坦然的福特手中。

看着福特快步离去的背影,年轻的服务员低声嘀咕道:“真是小气,连50美分也这么看重。”

“不,小伙子,你说错了。他绝对是一个慷慨的人。”目睹了刚才那幕情景的迈克,忍不住地站起来,“他刚刚向慈善机构一次捐出5000万美元的善款。”迈克拿出一张两周前的报纸,将上面的一则报道指给服务员看。

服务员不明白如此大方的福特,为何还要当着那么多朋友的面,去计较那区区的50美分。

“他懂得认真地对待属于自己的每一分钱,懂得取回属于自己的50美分和慷慨捐赠出5000万美元,是同样值得重视的。”

这件事令两人深受感动。后来,经过多年艰苦的打拼,迈克成为美国报界的名家,而那位服务员也成了芝加哥一家五星级酒店的老板。

节俭不表示吝啬,犹太人善于理财,慎重花钱的习惯造就了不凡的业绩。因此,我们没有理由不认真地对待眼前的每一分钱,无论它表面上看起来多么微小,对未来的影响都可能非常巨大。

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