于是，丹尼兴致勃勃地把这项工作当作一件正经事来办。
学生的父母，即“客户”们也乐于让他赚这点钱，因为金额总数不多，而且送到自己子女手上的还有不能以价值来计算的亲情。
丹尼的这门生意越做越红火了。他也从行动的过程中逐渐摸索到了生意的门道，学到了不少的大学课程中没有的“实践知识”。
一段时间之后，丹尼有了一定的收人，他意识到需要增加人手去帮助他发展业务。
丹尼的开支增大了，因为他有了固定人数的伙伴需要照顾——开工资。他必须将业务扩大，增加“客户”，才能产生好的效益。这位生意场上的奇才想，这项业务在自己的大学里行得通，在别的大学里也应该有同样的效应。于是，他开始向别的校园进军，居然收到同样好的效果。
如此一所接着一所大学地去尝试，直到丹尼大学毕业那年，已经有20％的美国大学成了他的业务据点。毕业时，他的家产已接近百万美元。
更为重要的是，丹尼手中不仅掌握了一份“客户”的姓名地址清单，而且获得了颇为丰富的经营知识和经验，再加上他此前树立的良好商业信誉及“客户”对他的信赖和亲切感，他一踏出学校进入社会，便已经是一个极有创业经验的商人。所以，一毕业，他就利用当初所得的实践知识与经验、资金等继续向同一方向发展，把其他各种家庭商品首先推介到在校时掌握的客户中去，继而不断扩展，成为美国直销市场的名人。30岁时，丹尼已成为千万富豪。
从丹尼的经历不难看出，行动本身就是财运选择的基本表现，行动中的所有作为也充满智慧，这就是实践知识的获取和实际经营能力的锤炼，这就是行动创造财富的真谛。
岛村芳雄的故事
岛村芳雄是日本东京岛村产业公司及丸芳物产公司的董事长，发迹之前曾是东京一家包装材料商店的店员。当发现市面上纸包装袋越来越流行时，他断定接踵而来的对纸袋绳索的需求将会大大增加。于是，岛村瞄准了机会，经过一番筹划，果断辞去了店员工作，用借到的钱开办了丸芳商会，专门经营纸袋用绳索的半成品业务。
为了在激烈竞争中打下一片天地，一开业，岛村芳雄就有步骤地推行了他独创的、而且是酝酿已久的“原价经销法”。
首先，他前往麻产地冈山的绳索厂，以每条0．50日元的价格大量购进45厘米长的纸袋用绳索，然后再按原价卖给东京一带的纸袋工厂。
很明显，这是不赚钱的生意。他咬着牙将这亏本生意做了一年，换来的是“岛村的绳索确实便宜”的商誉，购买绳索的订货单像雪片一样纷纷而来。
在接到足够的订单后，岛村就按部就班地采取第二步行动。他先拿着进货收据到订货客户那里诉说：“到现在为止我只是为你们服务，一分钱也没有赚；但是让我继续这样做的话，我只有破产一条路可走。”客户为他诚恳的态度感动，主动把原来的订货价格提高为每条绳索0．55日元。
同时，他又到冈山的绳索厂同厂商商洽：“您卖给我的绳索，我一直是按原价卖给别人的，因此才为你们争到这么多的订单。如果让我继续做这种赔本生意，我只有破产。”冈山的厂商看了他开给客户的收据存根后也大为感动。这样甘愿做不赚钱生意的人，他们还是第一次遇到。于是不假思索，就一口答应将卖给岛村的绳索价格每条降至0．45日元。
从此开始，岛村每经营一条绳索至少能赚0．10日元。以他当时每天1000万条的交货量计算，一天的利润就是100万日元。
为了成功完成一件事，你需要一份完整的计划，步步为营地应对每一个目标，迈向成功。如果你已经订好计划，你会更清楚你是不是在目标的路上前进，或只是绕道而行甚至走到旁道上。岛村芳雄正是以步步为营的手段两面讨好，改变了自己的处境，很快就还清了债务，从一个贫民变为日本的“绳索大王”。
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