李咎拿出来的这块是檀香皂，丝滑细腻，香气雅致，用着也方便，瞬间拿到了两位客人的好感。
不等他们俩询问，李咎主动说：“这个也是家传之物，家里长辈叫它香皂。成品还有几大箱，不仅有檀香的，还有玫瑰、桂花的，特别适合给女眷使用。我给贤兄弟包起来，洗手洗面都使得。配方我倒是也有，只是少了好些东西，怕是配不出这么好的成品。等出了正月，召集些工匠来做这个，做好了交给老陈去卖，也和铅笔一样，走薄利多销的路子，希望人人用得起。”
黄致一边落座，一边问：“为何走薄利多销的路子？这两件事物都不寻常，别处也不曾见过——就是京里，也是闻所未闻。纵然贵一些，有什么要紧？”
李咎道：“因为它们承载的用处不一样。铅笔使用简单、节约纸张，如果人人都买得起，岂不是人人都可以学写字、学画画？这样对开启民智、教化百姓大有裨益。而香皂能让人身体洁净，尤其可以清洁手、足、口以及锅碗器皿，俗话说‘病从口入’，人少吃脏东西，这不就可以减少生病了么？如此，这两样东西，当然用的人越多越好。”
李咎这么一说，黄致和赵笠立刻就想通了铅笔和香皂的用处，可不止是炫耀身份的象征，确实是于民有利的好东西，最难能可贵的是李咎明知道这两件东西可以卖出高价，却一开始就准备走“薄利多销”的路子，足可见其秉性。
黄致不无敬佩地说道：“李贤弟好胸怀，得遇贤弟，不虚此行，今日来得匆忙，倒是我们有失礼数。明儿我和赵大送了帖子再来，定要与贤弟把酒言欢！”
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