小男孩把手中的纸袋递给了父亲，然后接过了父亲手中的玩具枪，站到了董雪的面前，说了几句话，然后把玩具枪递给董雪。
这一番动作，董雪就算是听不懂他说话，也能猜出她的意思。
瞧着小男孩殷切的目光，董雪本想拒绝的话就说不出口，她郑重接过玩具枪，然后和小男孩道谢，道谢她还是会用德语说的，不需要张明翻译。
又你来我往说了几句，他们才告别。
董雪和张明回到屋里，大家一起吃完饭，又忙了起来。
经过昨天的一次整理之后，今天他们做起事情来，有条理了许多，一些报价特别高的公司，是根本不用看的；一些在前一家公司性价比一般的，与之前的对比之后，觉得有了优势的，就放在优先等级里，还是维持原先差不多报价的，则是归类在昨天的可后续谈判的类别里面。
而昨天找出的性价比最优的几家，则是重点研判对比，看那一家更合适一些。
基本顺序，就是重点——优先——可后续谈判——基本无价值。
然后，拿着这些，再和对方给出的方案中，各个仪器打算从哪家购买、购买什么型号仪器，一一对比，寻找出对方给出的购买方案中，有问题的地方。
找出了两家公司有问题的地方之后，在把两家公司做的不好的地方进行对比，找出其中的主要问题，放在一边，等着再去跑几家中介公司之后，综合对比，找出最优方案。
这是一个非常枯燥的过程，不过杨景州已经习惯了和一大堆的数字打交道，而董雪向来坐得住，倒是没有什么问题。
至于翻译小姑娘，董雪早早就让她去睡了，她把资料分类之类还可以，到后期面杨景州对董雪说起仪器性能之类专业的问题的时候，小姑娘就听的头大了。
“好了，这两天真是辛苦你们了，也赶紧去休息吧，明天咱们还得跑一家，到时候还要换个城市黄阁酒店住，大家好好休息。”董雪把做好的对比资料收了起来。
这些东西她们在电脑上也做了一份，不过董雪还是习惯性的拿了一份纸质的，方便写写画画标重点——
总觉得电脑上的表格，标记起来没有纸上那么令人舒服。
等到其他人都去休息，董雪躺在床上，有些睡不着。
她虽然工作学习很忙，但是平常还是能天天见到儿子的，偶然出差一下，也不过一两天时间，结果这次出来，或许是隔的距离远了，董雪分外的思念儿子，把电话打了过去。
但没有人接。
估计是没有听到铃声。
这下董雪也没辙了，只能挂了电话睡觉——她也是非常思念叶崇平，但是叶崇平那边，国外的电话打回去，转接十分麻烦，说不定还有人会需要知道对话的内容，还是算了。
第二天起来，导游去退了房，董雪他们又重复了昨天的行程，洗漱吃饭——去坐高铁——到达陌生城市——-与陌生人商谈商业合作，没有什么例外的。
这边又是个不大的公司，因此对董雪他们也是一样的热情，最后拿着不少的报价资料，便离开了。
下午的时候，他们到了另一个城市，这也是他们要到的最后一个城市，入住酒店并照例进行了资料整理之后，董雪他们先好好休息了一晚上，第二天的时候，到了最后一个公司，
等到见到这边公司负责人的时候，董雪有些惊讶，对方显然也惊讶了，对视了两秒，董雪和对方都笑了起来，对方率先伸出了手，和董雪打招呼——刚好就是董雪
董雪能听懂简单的寒暄用语，又和对方说了两句，再来，就要听翻译了，很快的，便进入了商谈环节，
负责人虽然与董雪他们见过几面，但也就是见过罢了，自然不会有什么交情之类的，依然是在商言商，谈判起来，丝毫不让，而杨景州也是如此。
不过因为这几天他们已经了解过另外三家的报价，今天杨景州谈判起来，也比之前要得心应手，董雪听着张明的翻译，又看着杨景州的神态举止，心中暗暗点头。
这几天她一直在观察杨景州，他比较聪明，精力很充沛，做事很认真，也很细心，如果说不足的话，一个是经验还欠缺，一个是谈判的时候，有些不够强势果断。
看着，不像是能在面临急事大事的时候做决策的人，但是一般的小事，都能处理好，应该来说，是一个合格的执行者。
至于经验，等经历的项目多了，自然就有经验了。
董雪已经决定了，等这次回去，就和杨景州谈一下薪资福利问题，以及看他有什么要求。
一边想着这些，董雪也没放松，耳朵里还听着张明给她翻译，临近中午时候，公事终于谈完，对方才对董雪提出了午餐邀请，董雪想了想，便以停留时间太短、工作忙婉拒了，毕竟不熟，沟通还得翻译，太不方便了。
如果这次达成了合作，再请客不迟。
对方表示了遗憾之后，送董雪出去的时候，轻声和张明说了几句，才后就挥手送别他们。
等上了车，张明才和董雪说道：“他提醒我们，首先要让厂方提供实验室修建指标和图纸，其次，要让对方派人到国内，随时实地监督实验室的建设进度和标准检测，避免对方交货后，实验室建筑不合格造成的延误。”
“第三，一定要和厂方谈好，要求厂方派出技术人员给中方进行维修员培训并得到认可的维修工程师证书，以便于遇到简单的故障，中方维修员可以自己做简单的维修，否则每次出问题都要他们派人检修，费用会很高；如果不让他们做培训的话并取得证书的话，咱们自己修了，再出问题或者是修不好再去请他们，他们会以这个为理由，拒绝进行质保，毕竟，也可能故障是咱们自己人做维修的时候因为不懂弄坏的。”
董雪之前还真没有想到这个问题。
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