Chapter 11 高山
在并购的世界里，对于卖方顾问来说，一半是想象力艺术，
另外的一半是专业的估值、交易结构、谈判和交易促成等。
2003年。
初冬的香港也有丝丝凉意，不少人已经穿上了薄薄的羽绒服。但是对于十分在乎职业形象的投行人士来说，却依然还是白衬衫加外套。
高山今天穿了件水绿色的衬衫，但外面还是套了件黑色西装，一进公司就走进迈克的办公室。
和迈克熟悉之后，高山才知道，头发有些谢顶的迈克，其实才35岁，也逐渐知道作为有13年工作经验的投行家，迈克在纽约工作了三年，来香港工作两年后，加入这家著名投行的香港办公室的筹备工作，因为业绩突出，后来便平步青云。
高山看到迈克在打电话，于是在门口站住了，想着等迈克打完电话后再进去。
没想到迈克透过玻璃门看到了高山，于是示意高山进来。
很快迈克打完电话，从他的表情上推测，高山大概猜到又是一桩不错的大单。
迈克想挑优秀的投资人员组成新的团队，若不是高山在华庆项目里的突出表现，迈克这样的高层也不会注意到这位还不到两年工作经验的分析师。
“山，华庆的案子实在是让人对你刮目相看。作为一个新人，你是如何有这样的胆魄的？我有些好奇。”迈克给高山递过来一杯咖啡，“这可是刚运回来的牙买加蓝山咖啡。”
早就听说迈克这里的牙买加蓝山咖啡极为正宗，这次高山可是有口福了。
“我们进入投行的第一天，您就告诉我们要努力。为了华庆这个案子，我把本土同行业上市公司基本研究了个遍，于是发觉很多案例其实都有章可循。”
他当然并没有告诉迈克，这些年来，他一直紧盯港股上市的大隆集团的所有交易结构，为了找出其破绽，他也把所有的本土同业上市公司做了个对比。
说完这些，他喝了一小口，确实有种奇怪的味道。他也不知道平时人称追命三郎的迈克为何今天如此热情。
迈克当然不是请他过来喝咖啡的，对于时间宝贵的投行人士来说，时间就是金钱的观念早已植入骨髓。
果然，迈克看到高山脸上的表情，大致猜得出高山有些不习惯这咖啡的味道，便开口说：“人和人的不同最根本还是思维，所以圈子非常重要。每一个圈子都有它的规则，刚开始也许不习惯，但慢慢你会爱上你所选的圈子。这个习惯，就如品尝这牙买加蓝山咖啡。”
到投行时间两年，高山对于迈克所说的圈子文化，多少有了一些体会。
迈克笑笑：“其实今天找你来，是因为手上刚好接到一个案子。不是一桩小生意。”迈克话锋一转：“你知道市面上目前零售行业最好的三家连锁上市公司吗？”
高山没想到迈克会问到零售业的连锁巨头，对于他紧跟了四年的大隆公司，他不可能不熟知，甚至可以说，连整个行业他都了如指掌。
当然，他还是假装思考了一下，报出了这三家公司的名字：“您说的是货美、大隆以及亦家吗？前两家是上市公司，它们的股价表现虽然受到大盘的影响，股价有所下降，但市值还是可观的；亦家一直在积极准备上市，但亦家受到这轮经济大潮的波及，营业状况受到极大影响，亏损严重，所以中途决定取消上市计划，准备出售给行业巨头了。”
高山的回答，让迈克有些诧异，又有些惊喜。高山猜测迈克对他的信心又增加了一些：“亦家委托我们公司替它出售，这是个优质的并购目标。整个股市的表现欠佳，但对于表现还不错的巨头公司来说，相反是极好的收购时机。但总体上来说，三家公司中货美行业第一，大隆尾随。我之前收到消息称，货美集团最近也正计划收购一些公司。我也和货美的高层确认过了，若是有不错的标的，他们是很想参与的。”
在并购的世界里，对于卖方顾问来说，一半是想象力艺术，另外的一半是专业的估值、交易结构、谈判和交易促成等。
高山暗暗地倒吸了一口气。令人高兴的是，他终于可以亲自参与到秦盛生相关行业公司的业务了，他等这一天好久了。但是，让他失望的是，这次的项目虽然是大隆的同行业，但是收购目标事件可能和大隆无关。
刚开始大隆闪烁其词地表示有一定兴趣参与收购，但最后表示只是观望。所以这场并购案，对于亦家来说不是一件好事，因为最大的两个买主货美和大隆，因为大隆的观望，购买方只剩下货美一家了。虽然货美对此表示了兴趣，但没有到并购案交割的最后一刻，任何事情都可能发生。
迈克告诉高山，依然不能掉以轻心。
在有竞争力的买家为数不多的情况下，亦家是否能卖出好价格？迈克也走了一着险棋：任命年轻的高山为协调员，负责和亦家高层管理团队、投资人、律师事务所的日常沟通工作。
第一次沟通会的场面很是宏大。高山虽然也是见过大世面的投行人员，但到达会议室的时候，还是吓了一跳：会议室里有15个专业人士，除了总裁王宣、首席财务官、首席战略兼投资官，还有财务、精打细算的会计师，以及有创造性思维的企业战略及投资部门负责人，可见亦家对这次并购案的重视。
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