李掌柜见梅苏冬拿出的杏干眼睛都亮了,自家在这里做生意已经十多年了,然缺少新意,生意日渐暗淡,自从镇上开了家何氏点心铺,自家生意更是一落千丈,一日不如一日。到如今也只是勉强维持罢了。
生意不行李掌柜没少想法子,奈何自己虽在这里浸淫多年终是没什么过硬的后台,租不到合适的铺子,只能在自家铺子里维持。
今日看见这位姑娘拿来的杏干,李掌柜仿佛黑暗里看见了一丝亮光。
见李掌柜如此表情,梅苏冬便知游戏,于是嘴角勾起笑容:“李掌柜的不如尝一下看看怎么样,如是值得合作,我们坐下详谈如何?”
李掌柜见梅苏冬谈吐不俗心下更是不敢轻视梅苏冬:“别叫我李掌柜了,就叫李叔吧,听着亲切。”
说着便尝了一颗,吃进嘴里顿时觉得甜中带点酸甚是有口感,于是有吃了一颗,脸上的笑意愈发明显。
眼见如此情景梅苏冬心里直呼有戏,但面上不显等着李掌柜开口。
李掌柜吃了几颗后欲罢不能,转眼看见梅苏冬满脸含笑的看着自己老脸忍不住一红道:“让姑娘见笑了,实在是太好吃了,没有忍住,不知姑娘姓名,咋们坐下商谈如何。”
遂招呼着梅苏冬坐下,叫来自己的媳妇给梅苏冬上茶。
梅苏冬受到如此礼遇心里说不出的舒服,遂态度亲切的对李掌柜道:“李叔如此热情苏冬不敢当,小女子姓梅,闺名苏冬,以后李叔就叫我苏冬吧。”
啜饮了一口茶,茶香四溢,梅苏冬享受的眯起了眼。其实梅苏冬原本就喜喝茶,可惜自穿到这以后就没再能喝了!
喝了茶梅苏冬咳了声:“不好意思李叔,苏冬在家很久没喝过这么有味道的茶了一时忘情了。”
“哈哈!没事我也甚是爱茶,难得苏冬也好,看来这是老天的安排啊!”李掌柜开怀大笑道。
梅苏冬见李掌柜是个爽利直性的人也开怀笑道:“那是,我可是经过多方打听,经历重重磨难才寻到李叔的。”
李掌柜被梅苏冬精灵古怪逗得更是大笑不已,就连一旁的掌柜家的张娘子也忍不住笑了。
梅苏冬本就是个擅长活跃气氛的人,气氛刹时温馨起来。张娘子见两人只顾说笑,顿时着急起来,假意咳嗽了两声。
听到自家婆娘信号的李掌柜赶紧正色道:“不知苏冬想怎么合作呢?是直接将果脯买与我们,还是……”
放下茶水,梅苏冬微微一笑道:“自然不是,我是想与您分红利,您出铺子和人手,我负责炮制杏干,将来我还会出更多的新产品,自是都拿来李叔这里出售,而这利益我们便五五分成如何?”
闻言李掌柜和张娘子对视了一样,都在对方眼中看见了震惊!本来他们想梅苏冬就是单纯的想把杏干卖与他。
沉吟了会李掌柜开口道:“合作也行,就是这利益是不是……”
梅苏冬看见掌柜的沉吟知道商人重利,自己不拿出点方案是不可能五五分的。
遂对李掌柜两口子道:“李叔恕我直言,我观看您这铺子的点心,其实并不比何氏点心铺的差,但生意却不及其 三分一直,铺子地点是一个原因。但更多的是装饰和没有新意的关系;毕竟酒香不怕巷子深。”
闻言李掌柜两口子都沉默了,梅苏冬就知道自己说对了,顿了下接着道:“只要我们合作,这个铺子的利益与我息息相关,我会更用心。再者我提供装饰图,把铺面重新装修一下,搞个宣传让人知道,我们这里出了新货。毕竟好东西也是要宣传的。”
李掌柜听闻梅苏冬的一席话很是震惊,毕竟一个女子能说出这些话来将来恐不是池中之物啊!
梅苏冬见李掌柜眼中的吃惊微微一下道:“李叔你看怎么样,虽然我现在没有银子,不过装修的钱我还是要出一半的,这些银钱可以从我们红利里扣,现在就看李叔您怎么想了!”
一边的张娘子见梅苏冬在说这些是身上散发出自信的光彩!不知觉的被梅苏冬所折服,轻轻扯了下自家相公的衣服。
接到自家媳妇的暗示,李掌柜也回过神道:“既然苏冬都这么说了我要是再磨磨唧唧的就太不像话了。”
梅苏冬眼见李掌柜同意了很是欣喜,笑容越加灿烂:“那李叔您看我们是不是起草个合约,我们明天便开始装修铺子。”
李掌柜两口子对视一眼当下同意了!
梅苏冬和李掌柜签订契书后经不住两口挽留,在李掌柜家吃完晚饭才告辞的。
本来张娘子还舍不得梅苏冬走,想留她你住一晚。张娘子和李掌柜生了三个儿子,一直想要个女儿奈何生下小儿子后就再没有孕。
盛情难却但梅苏冬想起欧阳宁还在家里,就告辞了说回家画装修图纸,明天送来。
在李掌柜夫妻不舍的眼神下梅苏冬心满意足的回家了。
回到家看见锅里的玉米糊糊还在,梅苏冬有些担心了,毕竟自己出去了一天,也没有管欧阳宁,也不知道他怎么样了。
急忙拿出自己今天卖水果赚的钱买的的肉和豆腐,想起抓的鱼还有一条小的,梅苏冬麻利的收拾做了个豆腐鲫鱼烫,炖肉和抄了两个青菜,虽知道欧阳宁一个人不见得吃的完,梅苏冬还是尽量做的丰富点……
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