回到小饭馆，苏红芬站在门口张望，见人回来了才松了口气，“红桃，你可回来了，我们担心死了。”
“大姐，等你满十八岁就去学个驾照，以后你开车。”苏红桃说道，还有两个月就是苏红芬生日，炎炎夏日。
苏红芬看着车子发憷，“我对这东西可不感兴趣。”在她眼里这就是庞然大物。
“早晚要学的，以后生活好了以车代步，难道你要一直走路？”苏红桃笑笑，“很简单，学自行车还摔好多次，学车都摔不着。”
苏红芬看了看车没接她的话，她不信！
看到苏红桃进来，朱大国对刘小凤说道：“大妹子，我就说没事吧，你家红桃是个天才。”
刘小凤这才放下心来，“时间不早了，我们也散了吧，明天一早还要忙活，我们去收拾一下厨房。”东西撤下去后张永宝跟王春花就去厨房里忙活了，她陪着朱大国没去，可也不好意思让人两人都干了。
苏红桃坐下端起茶杯喝了一杯，说道：“妈，坐下，我有些事儿要跟朱叔叔商量，你也听听。”她要谈生意了，这是一种思维，要耳濡目染才行。
刘小凤看了后厨一眼，苏红桃直接拉了她一把，开始跟朱大国谈正事儿，拿出一沓印刷好的VIP卡推给他，“朱叔叔，这是会员卡，只要持卡来消费就能打九折，另外一折是给你的提成。”
朱大国看着那一沓硬邦邦的卡片，“这卡打折是好事儿，我哪能要你提成？那不是抢钱吗？”他一分力都不出，哪能占人这便宜？
“朱叔叔，这是思维模式，开饭店儿说到底得有人来吃饭才有钱赚，我们成本大约在五折左右，您带来客户我们还能赚三成，您人脉广多拉一点儿客户就是对我们最大的帮助！当然您过来消费也是九折，月底我会把提成算给您。”苏红桃认真地说道：“卡上有您的职位，经理。”
“经理？”朱大国笑起来，“这称呼新鲜，我就是个包工头，大家平时都喊我老朱、朱老板，朱经理听起来还蛮不错的。”
“比如客户消费一百元，九折他们需要支付九十元，另外十元就是朱叔叔的提成。”苏红桃说道。
刘小凤都震惊了，这孩子是不是傻了，他们起早贪黑赚点儿钱要白白给朱大国？当着朱大国的面儿她又不好直说，便在桌底下踢了踢苏红桃，这孩子这么大的事儿也不跟她商量。
苏红桃假装没感觉到，继续跟朱大国谈正事儿，“朱叔叔，您从我这里赚了钱，能不能送我一个福利？当然，不需要您出一分钱。”
朱大国来了兴趣，“说，让我出钱都行，我全当买赚钱的经验了。”苏红桃这小丫头越来越让他惊艳了，满脑子都是生意经。
他自己没上几天学，全靠着脑子活泛做到今天这个地步，可他也知道自己斤两想要在发展只怕很难，关键是脑子里没有货。
“朱叔叔的车队总共有十辆大货车，还有挂靠的总共二十八辆大卡，中卡二十辆，小敞篷三十五辆，业务广泛包括周围几个县市都有涉及，每天车辆来回跑，得用不少汽油。”苏红桃说道。
朱大国震惊，随后哈哈大笑，“你这小丫头，朱叔叔的老底儿都被你翻出来了，车上路就要烧油，一个月不少钱呢。”想到这个他就肉疼，每月赚点钱有一半都给了加油站。
“把这项业务给我吧，我跟加油站谈价钱，不仅能给你们优惠，我也能从中赚点儿提成。”苏红桃说道。
“这能行？”
“事在人为。”苏红桃笑笑，“其实我已经谈过，就是你们车队东边路口的加油站，只要办理会员，就能加一百块钱的油送十块钱的油，我还有十块钱的提成，是不是不用你出一分钱，还给你赚了十块钱？”
朱大国一拍脑门，“呀啊，了不得啊！就这么说定了，这事儿抓紧落实，明天一早我就开会宣布这事儿。”
刘小凤听得稀里糊涂，红桃做了什么？她一分钱没投入去白赚人家的钱了？还替朱大国也省了钱？“你们一个省钱一个赚钱，谁出这个钱？”
“卖油的出，朱叔叔的车队一个月可用不少油，之前是车主做主想在哪里加油就在哪里加油，现在统一一下也好。”苏红桃说道，有些话不能让刘小凤知道，她单独跟朱大国谈。
谈妥了这事儿，刘小凤去后厨帮忙，苏红桃送朱大国出门，这才说道：“朱叔叔，统一加油把利润揽到了我们身上，但无形中可能也会动到别人的奶酪，这事儿我一个小姑娘摆不平，您是大老板还要靠您，我就在后背默默做个收钱的就行。”
意思她不想露面，只想每月点钱。
“明白，只要在龙林县的地界上，朱叔叔还是能说上话的。”朱大国保证道。
苏红桃得了保证也安心了，朱大国这种整天跑生意的，没点儿门道肯定混不下去，“恭喜朱老板又找到两个发财的项目，但有一点儿朱叔叔得记住，君子爱财取之有道，赚了钱咱得有机会花。”
“明白！哈哈！”朱大国哪能不明白苏红桃的意思。
朱小花跟叶宏轩站在一边，默默地听着苏红桃跟朱大国谈论，朱小花第一次觉得自己的爸爸是个很厉害的人，叶宏轩则意识到自己跟苏红桃的差距越来越大，光靠做那几个蝴蝶结是追赶不上她的步伐了，万幸的是去加油站谈生意的时候他也去了，并跟苏红桃三七分，好歹能积攒点儿资金。
因为时间太晚了，张永宝跟王春花的东西搬不过来，最后决定明天一早带着东西一起过来，锁好了门窗后几人一起离开，路上，刘小凤问苏红桃，“红桃，你啥时候弄的那个VIP卡？妈怎么一点儿都不知道？”
“就是想给你个惊喜，妈，朱大国带来一桌客人消费一百，虽然给他十元，可我们还有三十到四十元的收入，可如果没人来呢？一分都赚不到。”苏红桃说道，“有利益才有动力，朱叔叔就算再热心也不能把咱店当自己的店经营，可如果这里面有他的利润，他就会自动当成自己的店铺推销，这是人之常情。”
好像是这么个道理！刘小凤似乎是听懂了，可她又觉得哪里不对！
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