售货员一直跟着她们，她指哪件人家立即就套在身上给她看效果，还介绍衣服的卖点，质量好、款式好、显气质等等，什么好听说什么。
苏红桃看了下她家的质量确实不错，便询问了价钱。
一件牛仔褂批发价就18元钱，别的衬衫牛仔裤也都在十块钱以上，完全超出了周月娥的预料，她看着这些衣服有些难以下手，太贵了，这要是批发回去卖不掉可要全部砸在手里。
“太贵了，我们是第一次来拿货，拿回去还不知道卖的效果如何，万一卖不出去就会导致资金周转困难，要不您跟便宜点儿，我们拿点儿回去试试，好卖以后长期合作。”苏红桃说道。
“这个价钱已经很便宜了，我们这是直接从厂家发货，不然可没这么便宜。”售货员不愿意降价，但也没把话说太死。
苏红桃想了想说道，“一件拿货价便宜三块钱，你刚刚介绍的爆款我们各要三件，三个不同的号，第一次合作你也稍微让点儿利润。”
“那不行，我一件也就赚个一两块钱，你一下回三块钱，赔钱的买卖我可没法做。”售货员一下就皱起了眉头。
苏红桃微微一下，“两块，一件便宜两块。”
“……你这小姑娘真会讲价。”售货员还有些不情愿，赚的太少了，“你们打算要多少？”
“两千块钱起步，我们也够诚意了。”苏红桃说道。
老板考虑了一下同意了，“行，就按照你说的办，卖得好以后还要来我这里拿货啊。”
“只要赚钱肯定来你这里拿货。”苏红桃笑笑，开始点货。
老板眉开眼笑，跟售货员帮忙一起点数，最后一共选了三百八十件衣服，总共四千零三十二块钱，周月娥讲了价把零头的三十二块钱抹掉，老板也爽快地答应了。
苏红桃看到角落压着一件夏季的衬衫，便问老板，“老板，那些是以前压下的吗？”
“都是以前压下的，号码不全不好批发。”老板笑笑，“你们要吗？赔钱处理给你们。”
苏红桃过去看了看，衣服质量都不错，至于款式比她们那个小县城的衣服款式新颖多了，“老板，这些我都要了，多少钱？”
“这一堆都有一百件，你要是诚心要，给我三百块钱，都给你了。”老板笑着说道。
“这可没有一百件，最多七八十件，两百块钱我都要了，您也挪点地方放新款，这衣服可是越压越不值钱。”苏红桃跟老板讨价还价。
总之忽悠就是。
老板笑着说道：“你这小姑娘说到我心坎里了，反正是赔钱了，都给你了。”
“谢谢老板，大姐、周姨，打包。”苏红桃道了谢，问老板，“老板，有联系电话吗？以后需要补货是不是可以直接帮我们发过去？我们距离这里远，来一趟不容易，也想找个长期稳定的供货商。”
要了电话号码，三人一人背着一大包衣服离开，先将衣服存放在预定下的小旅馆里。
“红桃，你要那批断码的衣服怎么卖？”周月娥笑眯眯地商量苏红桃，来之前苏红桃就说了她也要弄一批便宜的衣服，刚刚那些衣服质量都不错，她可是看好了。
“周姨是想帮我卖？”苏红桃笑笑，“其实我也是这样想的，那些衣服质量很好，回头弄个架子挂在你店铺外面低价处理，标上十块钱一件甩货，还能多吸引点儿人进店看新款，利润五五分。”
衣服不到三块钱一件成本，一件能赚七块钱左右，五五分一件也能赚三块五毛钱。
周月娥说道：“我可不占你那么大便宜，我二你八，你都说了能吸引人进店，我又没压本钱，是我赚便宜了。”
“好。”苏红桃笑着答应了。
原本她想推脱的，可想到大姐以后做了衣服也要放在周姨店里代卖，给周姨利润太高，大姐长期合作就赚不了多少钱。
“大姐，你有没有收获？”苏红桃见苏红芬一直四处看，眼睛还不够用，故意打趣她。
“这衣服太好看了，我都恨不得住在这里。”苏红芬兴奋，从小到大她这是第一次来这么大的市场，恨不得整个市场都承包了。
苏红桃跟周月娥笑笑，“那可不行，把你带来了我就得给你带回去，不然刘姐问我要闺女，我拿什么赔给她。”
二楼差不多逛完，又批发了一千多块钱的货，看着楼下人少了，三人去了楼下，附近拿货的人都已经离开了，再看货没那么拥挤，三人一边走一边看，看过了二楼的质量再看一楼的货物实在难以入眼。
不过一楼有许多款式不错。
“大姐，一楼卖款式，你记好了回家自己做。”苏红桃说道。
“嗯，我记着，脑子都快不够用了。”苏红芬点点头。
一楼没拿到货，三人去了鞋帽批发市场，“周姨，咱们去挑点儿鞋帽跟包包给衣服搭配起来，看好了就把鞋帽一起卖了。”
“还能这样？”周月娥只卖衣服。
“当然能，搭配的效果好，她们也会买。”苏红桃指了指一些打扮时髦的姑娘，“你们看她们的衣着还有鞋子，是不是看起来挺顺眼的。你再看那个，衣服还不错，但就是看着不咋样，就怪她脚上的鞋子还有她手里拿的那个包。”
单独说没啥概念，这么一对比效果立显。
“红桃，你这脑袋到底是咋长的，我怎么就生不出像你这样的女儿，你给我当干女儿吧，你想要什么我就给你买什么。”周月娥越发觉得苏红桃好，脑子好使还有眼光，“以后进货的事情还得喊你，这样，我店铺盈利的百分之十归你，只要你有时间就陪我来进货如何？”
“前期可以，但进货是个天长日久的事情，你不如多培养培养大姐，她眼光也很不错的。”苏红桃对服装没有太大兴趣，眼光好纯粹是因为她是书穿来的。
周月娥盯着苏红芬眼神放光，“红芬也好，你们姐妹太好了，小妹也乖巧懂事。”
“周姨，你别听红桃的，我就是喜欢，眼光不好的。”苏红芬谦虚地说道。
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