8.耐心说服不压服
喜欢照着自己的意愿去买东西,或者希望他人在做某件事情时先征询一下自己的意见,不喜欢他人独断……这些都是人之常情。但是有些人在试图说服对方的时候,却往往忽略了这一点。
很多时候,那些被占有欲和控制欲望驱使的人,总希望他人服从自己的意愿做事,因此常常不加考虑便将自己的意见和需求全部强加于他人。其实这种一意孤行的做法往往会落空,因为没有人会喜欢被他人支配。
在某期《非诚勿扰》现场,一位男嘉宾为了自己已经单恋七年的一位女嘉宾上场“打擂”,然而对于男嘉宾的这种执着苦恋,女嘉宾却表示自己更多的是害怕,甚至给自己的生活造成了困扰。对于男嘉宾现场仍旧表现出来的拗劲,乐嘉立刻说了自己的一个亲身经历:“3月,我去厦门演讲,事先在微博上提了一下。到那儿发现有一个30多岁、极其清秀的女子在等着我,她说在过去两年,我写微博都是在不停地暗示她、召唤她,她认为我没有她活不下去。我心里特别难过,不知道该怎么跟她说。有时候,被爱也是一种负担。”
对于男嘉宾在现场表现出来的执着,乐嘉一边十分耐心地在旁边劝解,一方面又恰到好处地给出了自己的意见。在真心与耐心的劝服之下,少了过激的语言,让男嘉宾更能认识到自己在感情上面的缺陷,从而更好地走出自己的感情误区。事实上,说服一个人,耐心是最重要的。今天挖一个角,明天铲一块土,逐步解决一些细节上面的点,这样重点问题才会慢慢被解决。有时候,说服一个人还需要从各方面加强力量,这就要求说服者在说服的过程中能够调动说服对方的一切因素。
在某些场合中,要想通过说服某人来达到目的,我们就必须学会用耐心去劝导他人,这样比自作主张,把意见强加于人要好得多。联想集团之所以能够发展壮大至今,与柳传志的以身作则、身先士卒有着必然的联系。一直以来柳传志都将“其身正,不令而行”这句话放在办公桌上,勉励自己。
柳传志说:“创业的时候,我这没有高报酬,就凭着我干得多,能力强,拿得少,来吸引住更多的志同道合的老同志来我这儿。”
柳传志跟部下定下三个原则:别人提出的想法,自己想不清楚,就听人家的;自己和同事都有想法,发生争执时,就按对方的方法来做,但是会把自己的忠告告诉对方;自己一旦想清楚了,就会坚决按照自己说的做。
这就是柳传志,要求别人做的,首先自己做到;禁止别人做的,自己坚决不做。正因如此,他真正地发挥出了领导的影响力。
其实,直接提出反对意见会招人反感,并且在这种情况下,别人根本没有心思去听你的意见。即使你用最温和的措辞,要改变别人的意志,也是极不容易的,既然知道自己这样做很难打动别人的心,为什么不让自己换一种方式呢?
耶稣曾经这样说过:“赶快赞同你的反对者。”换句话说,别跟你的顾客、丈夫,或是敌手争辩,别指责他错了,别激怒他,不妨先尊重他的意见,耐心等待转变发生的机会。
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