6.妙喻是说服的一大绝招
现实生活中，常常有些人存在这样的困惑：“为什么我怀着一片诚意，苦口婆心地进行说服，到头来不仅得不到对方的感激，反而受到周围舆论的讥讽和指责呢？”其根本原因在于他们并没有掌握说服的技巧，话语僵硬，表意模糊，虽然大费口舌，别人却搞不清你的真实意思，自然也就无法接受你的观点。
在说服对方的过程中，如果我们能够借助某一个类似的事物加以说明和描述，将生硬且抽象的道理说得更加具体，将难懂的哲理讲解得更加全面和易懂，将生疏的事物说得令人更加熟悉，那么自然会引导对方重新认识问题。
2011年，由某电视台投资拍摄的新版《西游记》将于7月下旬在TVS-4台全国首播。7月1日，节目组特别邀请了乐嘉亲临广州，为新版《西游记》量身打造了一档新鲜热辣的性格点评节目《乐嘉“色”说西游》。在节目中，乐嘉兴致勃勃地用自己的色彩心理学对神话传记当中的四个人物进行了点评：“孙悟空是典型的红+黄性格，做事只图开心，情绪波动大，是所有人中情绪控制最糟糕的一种；猪八戒是红色性格，热情开朗，人来疯；沙僧是绿色性格，不缓不急，对谁都笑笑的，人际关系最圆通；唐僧则是蓝色性格，原则性强，这种人一旦遇到爱情，比如，让他心动的女儿国国王，即使他的灵魂都飞走了，他的肉体还要坚持留在那里……”
将神话故事当中的主角比喻成生活中的普通大众进行性格分析，足见乐嘉的幽默。一方面乐嘉通过这个比喻更好地宣传了自己的性格色彩心理学，一方面也为新版《西游记》打造了良好的广告效果，让人觉得新奇，也让人更加想要去看。这种巧妙运用现实比喻的方式，便是说服别人的一大绝招。从古至今，不少技压群雄的舌战家最常用的辩论武器便是“妙喻”。它是舌战谋略的精华所在，能以生动鲜明的比喻吸引对方去思考，使对方在冷静思考中豁然顿悟，在不知不觉中，让对方逐渐向自己的观点靠拢。
中国著名作家刘绍棠有一次在南开大学做报告，他讲到文学创作要坚持党性原则时说：“每一个阶级的作家都是有所为有所不为的，即使是真实的东西，也是有所写有所不写的，无产阶级的文学更是如此。”
一位学生在台下递上来一个条子，刘绍棠拿起一看，上写：“刘老师，您说作家要有所为有所不为，我觉得不应该这样。既然是真实的，就是存在着的；存在着的，就应该给予表现，就可以写。”
刘绍棠问：“这是哪位同学写的？”台下站起来一位女同学。刘绍棠开玩笑道：“你把你的学生证拿给我看看，好吗？”
女同学迷惑不解。他说：“我要看看你的学生证是不是贴着脸上长疮的照片。”“我为什么要把长疮的照片贴在学生证上啊？”
刘绍棠说：“你不在长疮时拍照片，更不会把长疮的照片贴在学生证上，因为长疮时的不漂亮是暂时的。它不是你最真实的面目。所以你不想照相留念，更不想照这样的照片贴在学生证上。缺点是需要批评的，但有些事情是有其特殊原因的，你非要把它揭露出来，这不是相当于把长疮的照片贴在证件上吗？”
实际上，当我们遇到某些难以正面回答，但是又必须给予对方一个有说服力的回答的问题时，运用“妙喻”便能巧妙规避言语中的锋芒。因为这种别出心裁的说服方式，不仅形象生动，又能十分贴切地将本意表达出来，可谓引人入胜，让人在不知不觉中便臣服于我们的思想。
当我们想说服一个人的时候，对方会条件反射地产生一种反说服的心理。倘若对方是你的领导，社会地位在你之上，他更难以听进你的直接建议，而如果我们能够运用“妙喻”的方式去说服对方，那么一定能取得意想不到的效果。
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