一位很有名的剧院经理来访问大仲马。一见面，他连帽子也没脱下，就冒失地问这位剧作家为什么把最新的剧本卖给一家小剧院的经理。
大仲马承认有这么回事。这位经理于是出了一个远远胜于他对手的高价，想把剧本买回来。大仲马笑了笑说：“其实你的那位同行用了一个很简单的方法，就以很低的价格把剧本买走了。”
“那是怎么回事?”
“因为他以与我交往为荣，并且一见面就脱下帽子。”
你可以没有金钱，你可以没有地位，也可以没有智慧，但你不能没有礼貌。学会礼貌待人，在尊重别人的同时你会发现自己也正被别人尊重着。不知礼者，难以立足
礼就是经世、治国、正人、顺时、应物、理事，因世、因国、因人、因事而制中。所以，礼并不是那些时髦学者所说的迂儒超世的学说，不合乎现实的高谈阔论，腐朽之物。而是现实社会生活中人们必加提倡，必加践行的崇高修养。所以夏代有夏代的礼，殷代有殷代的礼，周代有周代的礼。各朝各代都有礼的起因，都有礼的增减，谁也不例外。
孔子说：“君子时中。”孟子称赞孔子为“最善于时中的人”。礼是随时代而变，礼贵在因时而制，在天、地、世、国、人、事、物中寻求出最适当的。“禁止于最好”的东西也就是寻求恰到好处、最公平、最真实、无偏无倚、无过无失的理。像这样施行的礼，天下万代都会认为是最适宜的东西。这就是礼中的“变中不变，不变中有变”的道理孔子说：“说到又能履行，就是礼。”《易经》中说：“雷在天上，响声极大，君子不是礼的就不履行。”又说：“不是礼不看，不是礼不听，不是礼不说，不是礼不动。”这就需有慎重独特的观点，也就是有真心诚意的功夫。所以礼的本质是自中而发，自内而生，然后表现在外，而又是从外制、外炼而又归向内正的东西。这样内外双制，使所有的道德行为，通过日常生活变成一种习惯与行为。这种习惯与行为，通过很长的时间，逐步成为一种自然的本能行为，不必去勉强做作，虽然在生死之际，也能神情自若，视死如归。如果人们都能做到这些，不仅贪污堕落、结党营私、贪生怕死之徒不会出现，就是损公肥私、损人利己、谋权篡位的事也少见了。真的这样做了，人人都能公而忘私，保国忘家，损私济公，杀身成仁，舍生取义了。
孔子又说：“振兴于诗，树立于礼。”又说：“人不知道礼，就无以立足。”孔子在这里所说的立足，不仅立自己，更要立大家、立所有的人。因此说：明确道理，持守礼义，是为人处世的大根本。
夏朝兴礼而能持守不失，所以有419年的历史；殷代兴礼而能持守不失，所以有648年的历史；周代兴礼而能持守不失，并承受了夏、殷的礼而有所增减，所以有887年的历史。汉代又复兴礼制，叔孙精通周礼而变更它，也有425年的历史。唐代有287年的历史，宋代也有316年的历史。这些朝代，都是以礼治国。
秦国实行的是暴政，而不以礼治国，所以仅有39年的天下。隋代实行的是逆政，所以仅有38年的天下。元代实行的是武力治国，所以在位仅90年。至于魏蜀吴三国时期，以及宋齐陈梁隋六朝之中，梁唐晋汉周五代时期，他们所兴的都不是礼治，所以灭亡得也快。
考察上述时代的政教、风气、思想形态与社会意识，都是不仅不以礼治国，并且逆礼道而行。所以政治腐败、贪官污吏大行其道，民心涣散，士人对前途感到渺茫。纲纪不正，军事无备，经济衰落，教育不举，到后来即使悔恨莫及也无法挽回残局。治理国家的道理是这样，做人修身的道理同样如此。人情练达懂世故
通人情、懂世故是得体为人，赢得人脉的根本所在。试想一个不晓情理的人又怎能懂得尊重和关爱他人呢?又用什么来赢得他人之心呢?可以说，只有人情练达，善解人意，才能在为人交往的旅程中顺风扬帆。
研究为人之道，不可忽略人性的百态，否则动辄得咎，自然四处碰壁。在我们的现实社会中，只有通人情、懂世故，才能受人欢迎，到处吃得开，这是很明显的道理。
人情练达，首要条件就是“善解人意”。如果你不能设身处地地为别人着想，就永远不会交到真正的朋友，即使勉强自己去接近别人，也只是表面上的敷衍、应酬。久而久之，别人就能洞悉你的客气和笑容完全是虚伪的交际、应付，如此一来，你刻意去维系的社交关系不就等于零吗?
人情练达虽不是一件难事，但要做到面面俱到，倒也不是件简单的事，因为练达人情不能像演算数学一样，有一定的公式可遵循。不过，在一定的情形中，应在某种程度上有其基本的态度，它不但代表着一个人的修养，还说明这个人的聪明智慧。
三国时，东吴孙策、孙权兄弟用人，有十分高明之处。孙策活捉了太史慈后，亲自为他松绑说：“你是青州的名士，只是跟随的主人不适合你自己，我现在是你的知己，你不必担心在我这里不如意。”张昭担任长史时，北方士大夫来信说了许多赞美张昭的话，孙策听到这些话后，高兴．地说：“管仲担任齐国丞相的时候，使齐国完成了霸业；而今张昭这样的贤能之士，我用了他，他建立的功名不也有我的一份吗?”正是由于孙策善于以诚待人，与文武百官情投意合，才招揽了许多人才。
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