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美好人生从赞美开始(上)(2/7)

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了解对方的弱点

常言说,金无足赤,人无完人。对每个人来讲,既有他的优点和强点,也有他的缺点和弱点。优点和强点很容易赢得赞美,而缺点和弱点则不然。

那么,赞美一个人为什么要了解他的弱点呢?了解弱点是为了对症下药,使你的赞美真正发挥得淋漓尽致,收到更好的效果。

首先,了解对方的弱点,才能利用对方的弱点,用其弱点的对立面去赞美他。使他得到心理上的满足,从而实现你想要的结果。不妨看一个极端贬面的例子。

李莲英与慈禧太后的关系是奴才与主子的关系。李莲英之所以深得慈禧的宠爱,就是因为李莲英对慈禧太后的弱点了如指掌,并不失时机地利用了她的弱点。在别人看来,慈禧喜怒无常的脾气是难以揣摩的,而刚刚入宫不久的李莲英通过给慈禧梳头慢慢摸透了她的弱点:爱美,爱表现,爱虚荣,爱受恭维,心胸狭窄,嫉妒心理和报复心理强。掌握了慈禧的弱点后,李莲英毫不懈怠,恭维备至,巧为周旋。修建颐和园的主意就是李莲英想出来的,其中不乏极夸极拍的言辞。一次,李莲英与慈禧谈话时,说:“奴才有句话不知当讲不当讲?”慈禧点头道:“但说何妨?”李莲英说:“依奴才看来,主子心胸开阔,既有乾隆爷的洪福,也有乾隆爷的英明,可今非昔比,要不是主子镇得住,大清国还不定是个什么样子呢?说开了还是下边人没能耐,不给主了做脸,欺侮主子仁慈。乾隆爷修了那么多个园子,谁敢说个不字?可主子为国操劳,为百姓操碎了心,要修个园子,他们却叽叽喳喳,奴才对此就是有点不平。”李莲英的这一番话正是抓住了慈禧庸碌无能,自私心虚的心理弱点,把她与乾隆皇帝相比,意在奉承她功高德厚。这番话自然正中慈禧下怀,为他的言辞所动,说:“除了你明白我的心思,又有谁同情呢!”李莲英更是步步紧‘拍’,道:“有道是‘无例不可兴,有例不可废’照祖上规矩,皇上也该修个园子孝敬太后哩!”这样,慈禧建颐和园的主意算是定下来了。

上面这一事例说明李莲英对慈禧的弱点确实摸得透极了,这样,他的阿谀之词句句落在慈禧的心坎上,从而得到厚宠。当然,他那副低三下四的奴才嘴脸是万万不可取的。

弱点是人人都有的,赞美又是人人都需要的。了解一个人的弱点,巧妙地绕开他的弱点,从与其弱点关联的良好一面去赞美他,往往能收到意想不到的效果。

了解一个人的弱点,从而辩证地看待其弱点,从该弱点反映出的积极意义去赞美他,也能收到良好的效果。比如,性情善良可以说是一个人的优点,然而从另一个角度看也是一种弱点,有时难免优柔寡断,无形中给予存心不良的人以可乘之机,所以探索一个人失败的原因,善良也可能是导致失败的内因,常言道:人善任人欺,马善任人骑。对一个心地善良却被人利用的经理可以这样说:“经理,你待人宽容大度、菩萨心肠,所以有人用卑鄙的手段连累了你,实在太对不住天地良心了!”这样的安慰很能打动人心。

赞扬对方,抓住其弱点,往往是你成功的关键。从哲学意义上讲,一个人的弱点都是与他的优点相生相长的,优点对应的就是弱点,同一件事情既存在优点和长处,也存在弱点和不足。所以聪明的人赞美别人时并不是眼睛仅仅盯着对方的优点和长处,而是把视野放得更宽或换个观察角度,从别人的弱点和不足出发,来更高明地赞扬对方。

了解对方的爱好

几乎每个人都有自己的爱好,都有自己擅长的事物,琴、棋、书、画,养花种草,甚至吸烟喝酒也算得上是爱好。爱好是一个人的乐趣所在。为了自己的爱好,比如集邮,每个人都舍得花钱,也舍得投入时间和精力,有的甚至达到废寝忘食的境界。对有些人来说,爱好就是他的命根子,你若冲撞他的爱好,轻则讨人嫌,重则怒气冲天。尊重别人的爱好,可以赢得别人的喜欢。常言所说的志趣相投,很大程度上是指兴趣、爱好接近,从而才使两人走到一起。

要做一个赞美的高手必须了解别人的爱好,尊重别人的爱好,赞美别人的爱好。要想使你的赞美真正能够“投其所好”,必须有一“技”之长:

首先要把握好正当爱好与有分歧的爱好之间的界线。

正当爱好多不胜数,当前很热的如足球,集邮、气功等。这些爱好有益于大家身心健康,易为接受,颇受大众欢迎,人们在评价上也没多少分歧,比较容易称赞。比如你赞扬一群足球迷时,不论夸他足球知识渊博,劲头足,还是赞扬他喜爱的球队,他都会感到高兴。

许多爱好则有分歧,人们对其所持观点也是各有己见,比如吸烟、喝酒。现在,社会上戒烟戒酒之风盛行,很多人却嗜酒如命,嗜烟如命。有的人甚至唯一的爱好就是吸烟或喝酒,甚至到了宁可三天不吃饭,也不可一日无烟酒的程度。对此类爱好进行恭维,一要注意场合,二要把握好尺度。如果当着某位太太恭维其夫酒量大,能吸烟,而殊不知她和孩子目前正在大张旗鼓地开展戒酒“禁烟”运动,你的赞美无论措辞多巧妙都会被认为是不怀好意,甚至认为你故意在挑拨他们的夫妻关系,定会对你恨之入骨。赞美这样的爱好,一定要把握好分寸,如赞美一位爱喝酒的张先生,可以说:“老张酒量在我们单位真是首屈一指,从没见他醉过酒。但酒大伤身,适当喝点则有益于身心健康。”这样的赞美,赞美者显得老练,圆滑谙于世故,不仅张先生爱听,其夫人听了也会低首赞许。再如吸烟,其害处之大谁都明白,但某君却对“尼古丁”情有独钟,声称什么吸烟虽“牺牲”自己,可也“利国利民”。对此君,你没必要赞美其烟瘾,必要时稍稍恭维其“姿势优美,男子汉风度十足”即可。

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