以虚代实，巧妙回避不想回答的问题
相信大家一定都看过魔术表演，一般情况下，每一场魔术表演都会有三个基本步骤，而第一个步骤就是“以虚代实”，魔术师秀出真实的东西，让观众检视它，的确是真的。但是，其中一定有假。
当我们遇到一些自己不想回答的问题时，往往也可以采取“以虚代实”的方法。用真真假假的回答来应对提问，不仅能让自己在他人的问题前“蒙混”过关，还能避免因为难以拒绝而带来的尴尬。
作为一个久经考验的直播主持人，白岩松的口才和临场应变能力在当今众多主持人中堪执牛耳，他的机智也是圈内外人士所公认的。
在一次访谈节目中，有观众问白岩松：“您在央视做主持人，一个月有多少收入？” 白岩松笑着说：“应该说，养活一个老婆是足够的！央视主持人的收入不是固定的，要看你上节目的多少和档次的高低。有时这个月收入很高，下一个月只有它的零头。我从不走穴， 没有什么外快。在央视，我的收入不算很高的，当然同下岗职工相比，我就什么也不应该说了。”
白岩松避“实”——每个月的具体收入，就“虚”——养活一个老婆是足够的。他委婉地表明自己的收入属于中上等水平，表明自己洁身自爱、淡泊知足的生活态度。该回避的回避了，该回答的回答了，不仅回答得质朴平实而且十分得体。
其实，每个人都有一些不愿让外人知道的事情，如经济收入、健康状况、年龄、经历等，因人而异。当他人向我们提出一些出于理智我们应当考虑拒绝的问题时，很多时候，似乎一个“不”字总是难以出口。
坦白直率地拒绝或严辞拒绝未尝不可，但这样往往使对方产生不快，以为我们不近人情。事实上，如果能够巧妙地运用“以虚代实”的方法，不仅回答了问题，还让对方知晓我们心中的抗拒，又不使对方难堪。
1972年5月，美国国家安全事务助理基辛格博士随尼克松总统访苏结束后，便前往德黑兰作短暂的停留。在到达德黑兰的当天晚上，伊朗首相胡韦达邀请基辛格去看舞女帕莎的表演。帕莎的高超舞艺使基辛格看得出了神。演出结束后，他还和帕莎交谈了许久。
第二天，在总统的座机上，美国《纽约时报》记者马克斯·费兰克尔向基辛格打趣：“你喜欢她吗？”对于如此唐突和不怀好意的戏弄，一般人一定会窘态百出，而基辛格不假思索，一本正经地回答：“她是个媚人的姑娘，而且对外交事务有着浓厚的兴趣。”
这位记者会错意了，兴奋地追问：“这是真的吗？”基辛格更加详细地说：“那还有假？我们一起讨论了限制战略武器的方案，我费了好些时间向她解释怎样把SS-7导弹改装成在V级潜艇上……”那位记者听到此时才感到上了当。实际上基辛格所说的“向她解释”的那个问题，正是这些记者们一直追踪不放而基辛格一直守口如瓶的那个国家机密。
回答别人提出的问题不是一件容易的事，尤其是在谈判或重要的场合。但是，在无法回避的情形下，避实就虚的巧妙回答，不但能显示出自己的才华与魅力，还可以提升自己的身价，让对方刮目相看。
以虚代实，是回答提问的一种回避战术。如果对方提出的是我们不能回答或不想回答的问题，或者问话涉及你的忌讳领域时，我们可以巧妙地利用其他因素转移话题，用以虚代实的方法去应对，让对方无法得到想知道的答案。
碰到自己不喜欢的话题，直接说“不”很可能会伤害到别人的感情，从而影响我们的人际关系。所以学会巧妙应答、委婉推拒也是对自己的一种保护、对他人的一种体贴。学会“以虚代实”的答话技巧，就可以使生硬的否定变成一副可爱的面孔，从而在轻松愉快的气氛中结束对话。
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