“也许是灵光一闪吧！只是因为我想慢慢培养自己有定价权的产品。”方明真不知道怎么回答。
“定价权？小弟这灵光闪的真是时候啊！那你先说说你对白酒的理解吧！”
方明沉默少许，他需要组织一下语言。
他知道要达到自己的目的光有启动资金是不够的，眼前的王国忠只是第一关，后面还有很多人等着他。还好他占据了时间的上风，机会应该是存在的。只需要再过个三五年，到五粮液开发产品所付出的代价将是现在的数倍，甚至数十倍。
更何况他想要的是带五粮双字的产品，即便是五粮系列产品最疯狂的时候貌似也只有十几个系列。看似不少，但相比大几十个系列不含五粮双字的产品来说就要少得多了。虽然都是出自五粮液酒厂的生产线，但却有着本质的区别。一方面是借用与无法借用名酒的品牌效应，另一方面在酒质上还是有一定的差别。说白了，挂着五粮双字基本上就相当于亲儿子。现在这个时期，最后能不能批下来真是个问题，方明也是一试，并没有绝对的把握。
既然要谈，方明提前当然做了一番准备，想了想说道：“首先，我觉得现在的白酒市场是时代赋予我们的机遇！往大了说，改革开放和国家的各种针对市场经济的宏观政策让我们的行业彻底放开了。这种历史性的机遇错过简直就是自杀。往小了说，现在国民的生活条件越来越好，大家也舍得花钱。白酒毫无疑问是华夏独一无二的国酒，往前推上五年十年你就是想要买瓶好酒都没那么容易，原因您比我更了解。但现在，市场的机会瞬间放大了，要不然，这两年也不会冒出来这么多的假酒。”
“看来小弟确实做了功课了！”王国忠点头。
“这几年的名酒厂家，大家纷纷都已经完成了产能的全面提升，而且都在提价，品牌化的市场竞争也越来越激烈。不就是看到这难得的历史机遇吗？”
“再谈五粮液吧，是八大名酒没错，但现在还不是全国范围内的名酒也没错吧？就看眼前的华东市场，高端的有纷老大在顶着，茅台、酒鬼酒哪一个销量都要更好，没错吧？中低档的产品线中，古井贡酒、泸州老窖，包括隔壁苏省的洋河大曲等产品才是主流。在东海市场，就算是孔府家酒每年的销量回款应该都比你们高吧？即便是我们跨出华东市场，哪一个省份，甚至哪一个以县级为单位的市场没有当地自己的白酒品牌？五粮系要征战全国，攻城略地还有待时间的验证。”
“……！”方明一连串的问题抛了出来，王国忠说实话有点意外！这些都是事实，甚至他看的好像比自己还要透彻？果然妖孽是无法用常理来判？
不过，很可惜，我王国忠从来不相信这世上有什么天才，有什么妖孽！
方明见他没说话，跟着又说道：“五粮液高高在上，你们公司前年上市的五粮醇，去年上市的五粮春，一款低端，一款中档，其市场定位一目了然，目的也非常明确。但是，目前的经销商信心、渠道销量应该也不算太好吧？最起码就东海而言，据我了解，经销商显然信心不足。那么忠哥，两款产品截止目前的全国销量突破了亿元关口吗？我想应该还没有吧？”
“已经破了，五粮醇今年能达到2亿。不过，连这些你都知道？”王国忠再次意外地笑了！
“王总，不知道我这样算不算对白酒有一点浅见？对五粮液算不算有一点简单的认识？”方明耸耸肩，特意把王总叫的特别响亮。至于销量预估上的差距错了就错了，谁记的那么清楚。
“嗯！”王国忠点点头，问：“你这些都是从哪听来的？徐哲？凌薇？”
方明一笑，掏出手机推给他，“忠哥，您现在就可以给他们去电话，一问便知。说句不好听的，您就是让海薇的凌建华到五粮液去开发一款产品现阶段他也未必有兴趣，我没说错吧？”
王国忠摇摇头看着方明笑了！“小弟，忠哥小看你了！即便是已经高看你了，但还是小看了，以茶代酒，赔罪哈！”
方明端起茶杯一饮而尽，问：“忠哥，我们可以谈谈合作条件吗？”
“小弟不如先听听我的建议如何？”
“忠哥您说。”
“不如我们先从五粮醇或是五粮春开始合作如何？我保证给你最大的支持力度，虽然现在东海区域这两款产品都已经有签约经销商，但我可以去协调切出一部分区域给你，政策按公司的来，如何？就算你想做五粮液也不是不可以考虑。”王国忠说。
“嘿嘿！谢谢忠哥，不过我可能要辜负您的好意了。”方明笑着说，“不如您直接告诉我，我这个开发产品的梦想能不能实现？”
“小弟是铁了心了！”
“我想应该是的！”
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