就这样说停当之后,就准够我忙个头昏脑涨,单是会计师核数师到公司来核点数目就已需时,这方面的打点幸得李元德关顾,日常的业务营运又有李元珍会同两三位够经验的同事负责,倒算是从容的。只有跟伟特药厂的跟进功夫以及加添新品种的预备工作,都非交到方惜如的手上去打理不可。
她是出奇地能干。如期把整个宣传推广以至于存仓营运大计写好,呈交给我,待我过目认可后立即雷厉进行。
我也不禁在母亲面前夸她说:
“惜如办事能力强,竟在我意料之外。”
母亲关心地说:
“她能助你一臂之力就好。”
“我看她比健如还能干,因为她心细。”
“对,这种人做事少有漏洞。”母亲忽然像心血来潮般停止讲话,然后又多喊了我一声:“心如……”
“什么?”
“不过,细心的人也有她的深谋远虑,只要是以辅助你为出发点,对付别人就好。”
这句话我是能领会的。于是我说:
“今时今日,惜如只有向着我了,这点你不必担心。”
我怕是踌躇满志,因而低估了惜如的破坏能力。
故而,当惜如给我报道,伟待那方面同意根据草约签订正式合同,只需加多一些补充性条款,征求我的意见让她去处理时,我一口就答应了,说:
“把加入的补充条款给我看,就成了。”
“这个当然,其间的联系与商议功夫就免去你的麻烦,由我去办,反正你有其他的事要忙。”
果然,事隔两个星期,惜如就把新的合约放到我跟前去,并且解释道:
“其实现在正式签署的合约跟草约没有什么两样,只是伟特方面强调信用的保障问题。”
“什么信用的保障?合作以来,我们的账目来往甚是清楚。”
“不是指我们的信用,而是指伟特的。他们药厂出产的卫生用品与药物,是经过很多年的市场考验以及美国权威的医学部门验证的,每一处的总代理必须有责任好好推销,达到包销数量之外,最重要是保证他们的商誉不受损害。
如果我们在推广上、宣传上以及营运上出错或不小心,而令他们的产品给市场留下一个恶劣印象,则一定要总代理赔偿。”
我不禁分辩起来:
“伟特的伤风感冒药不是在我们管运下销得很好吗?
怎可能影响什么商誉?”
“他们也一再强调,这只是公文形式要做出保障,其实伟特是相信我们的。”
“这个保障的方式与要求如何?有说明吗?”
“有,为了表达我们会尽心尽力去做,故而伟特提出了如果商誉受损,则代理合约取消,且要赔偿他们在亚太区三年的营业额纯利。”
我变色道:
“这未免太苛刻了。”
惜如想想,摇头:
“大姐,我不赞成,伟特此举,我看只不过是为向董事局做交代而已,实际上我们代理他的产品,怎么有理由蓄意去破坏他的商誉?这种无形的利益与保障是不妨答应的。”
我想道理也是对的,相处相交以来,不觉得伟特刁难,反而认为他们相当的通情达理。加上上市的条款要做实交给证监处及交易所,也是事不宜迟了。
既是不会发生的事,就不必顾虑太多了。
我于是答允了惜如,让她去安排正式签约。
就在这个时候,我收到傅品强助手陆志云的电话,说要火速来见我,商议要事。
才一见面,陆志云就迫不及待地说:
“金太太,你要跟伟特签的业务新拓展合约,怎么会有一条确保他们在本地市场内商誉的条款呢?”
“不会发生的事,我们用不着担心吧!难道我们会倒自己的台?”
“可是啊!有这条款在里头,公开让股民知道的话,他们就有忧虑,认为合约有机会随时被取消且还要赔偿巨额款项,对这支股票的兴趣就会大减了。”
我微微吓一跳,问:
“那如何是好?”我也心慌起来了,道:“得看傅先生有何意见,或者我跟傅菁商量一下。”
陆志云立即说:
“我来见你就是代表傅先生了,而且上市一事,由我专责跟交易所联系,把有关资料向他们申报,招股书的内容也是由我统筹办理的,傅小姐对这方面的功夫也不熟悉。”
对方既是如此表态了,我就只好慌忙说:
“陆先生的意见可否说出来供我参考?”
“倒不是我的意见,这么严重的一回事,还是得依照傅先生的意见,他临行之前曾嘱咐过应该如何处理,我此来就是把他的建议告诉你。”
“傅先生有远行吗?”
“对,他到美国去,先到西岸,然后再到德州。”
“我才从德州回来,那儿的地皮很便宜。”
“你有买进来吗?”
“有,实在有点不买白不买的感觉,就这样买下来了。”
“金太太可能鸿运当头,我听傅先生推测,这德州的潜质会在七十年代发挥得很好,你是慧眼识英雄了。”
“过誉了,女人只凭直觉与个人善恶去做投资,其实要不得。”
“发达之人往往就是凭灵感的。傅先生一直在我身边说,你是有灵气,兼有冲劲的难得人才。”
商场大忌是听到好听的活,信以为真,肯让它产生催化作用,一如给自己灌下醇酒,喝至微酸或甚至大醉,看事物就不准确,思路就不清晰了。
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