01 发自内心地关怀他人
为什么要通过这本书来学习如何获得朋友的技巧呢？为什么不向世界上最善于交友的动物学习这个技巧呢？这是哪种动物呢？你明天走到街上，就可以看到它。当你远远瞧见它时，它就会欢快地摇着尾巴并冲你跑过来。如果你停住脚，轻轻拍拍它的头，它会高兴得嗷嗷蹦跳，这是向你表示，他是如何地喜欢你。而且你也知道，在它这样亲密的行为后，并没有别的企图、打算，它不是想推销给你一块地皮，它更不会打算跟你结婚。不要怀疑你的猜测，我说的正是人类最亲密的朋友——狗。
你有没有想过：狗是唯一不需要为生活而工作的动物？看看吧，母鸡要生蛋，母牛需要产奶，金丝雀要卖弄歌喉。可是狗不需要付出任何就能维持它的生活，它所有的只是“爱”。
在我5岁时，父亲用50美分给我买了一只黄毛小狗来陪伴孤单的我。我叫它“迪贝”。它给我的童年带来了光明和乐趣，是我童年快乐生活的源泉。每天下午4点半左右，它便会坐在庭院前，用它那双美丽铮亮的眼睛，眼巴巴地望着我每天回家的那条小路。当听到我的声音或看到我晃荡着饭盒经过那矮树林时，它就像离弦的箭般快速蹿上小山，手舞足蹈地欢迎我。
遗憾的是，迪贝只做了我5年的好朋友，那是一个悲惨的夜晚，风雨交加，迪贝在离我仅10英尺远的地方被雷电击中。它的死，是我童年时代无法忘怀的一幕！
这条小黄狗从来没有读过心理学，当然，它也不需要去读。不过，凭借它自己的天赋和灵性，它懂得如果真诚地关心和爱护别人，在短短两三个月的时间里所交的朋友，要比别人在两年的时间里所交的朋友还多。它仅仅用真诚和热情就赢得了我们全家以及所有亲戚、朋友的喜欢。
然而，你我都知道，有人搔首弄姿，企图吸引别人的眼光，但一辈子都难以醒悟。绝大部分人不会对别人感兴趣，他们从早到晚关心的也只有他们自己。
纽约电话公司曾对电话中的谈话内容做过一项有趣的调查研究，以便了解电话中最常用到的是哪些字。我猜测，这个答案也许你早就知道了，那就是人称代词中的“我”。在500次通话中，总共出现了3990次“我”。
当你看到一张有你在内的合影相片时，你先看的是谁？如果我没猜错的话，你绝对会先在那些人中间寻找你自己。如果你以为人们都关心你，对你兴趣丰厚，那么，请你回答这个问题：如果你今晚死了，会有多少人参加你的丧礼？
除非你先关心了别人，否则别人为什么对你感兴趣、关心你呢？拿出你的笔把下面的话记下来：
如果我们只想引人注意，使人对我们产生兴趣，我们永远不会有很多真诚的朋友。朋友，真正的朋友，并不是用这种方法交到的。
拿破仑曾作过这样的尝试：在和皇后约瑟芬最后一次相聚时，他说：“约瑟芬，我曾是世界上最幸运的人，然而此时，你是我在这世上唯一可依赖的人了。”在历史学家的眼光里，拿破仑是否真正信任过约瑟芬，这还是个疑问呢！
奥地利一位著名的心理学家阿尔弗雷德·阿德勒写过一本书——《生活的科学》（What Life Should Mean to You）。书中，阿德勒说：“一个对别人漠不关心的人，他的生活必遭受艰难险阻，同时，也会给别人带来极大的损害和困扰，所有人类的失败都源于此。”可能你已阅读过许多深奥的心理书籍，而尚未意识到有这样一句重要的话。阿德勒的话实在太富有哲理了。
我曾在纽约大学选修短篇小说著述法的写作技巧课程，这期间，有一位著名杂志的编辑为我们作演讲。他说他的办公桌上每天会送来很多小说，他随便拿起一篇，只要看上几段后，就可觉察出作者是否喜欢别人。如果一位作者不喜欢别人，那么别人也不会喜欢他的作品。
这位饱经世事的编辑，在他演讲过程中，有两次稍稍停顿了一下，他为自己闪神跑题而道歉。他说：“现在我的感悟太深了，我要告诉你们的是，一定要记得，如果想成为一个成功的小说家，你必须先对别人产生兴趣。”
如果写小说的秘诀如此，在待人处世上更应该如此了。
塞斯顿被认为是魔术界中的“魔术之王”，当他最后一次在百老汇献技时，我去他化妆室拜访过他，我们促膝谈了整个晚上。40年来，塞斯顿走遍世界各地，他惊人的魔术绝技，令观众如痴如醉，风靡了各地，约有6000万以上的观众看过他的表演，这使他有了200万美元的丰厚收入。
我请塞斯顿先生谈谈他成功的秘诀。首先，他从未受到高等教育，所以教育跟他眼前的成功完全无关。他幼年就离家出走，成了一个四处漂泊的流浪者，乘火车时逃票，在草堆上过夜，挨家求乞。认识的字也不多，而且好多还是透过车窗观看铁路两旁的广告标识才认识的。
他告诉我，并不是他有高人一等的魔术知识。有关魔术的书已经有几百种之多，有许多人知道的魔术同他一样多。目前在魔术方面，有像他这样造诣的，也有数十人。但他有两项别人没有的法宝：第一，他在舞台上能展现自己的人格，他是一位很有天分的表演天才。他每个动作姿态、说话声调，都经过事前严格的练习，他举止敏捷，反应灵活，每个动作都配合得分秒不差；第二，塞斯顿对人有浓厚的兴趣，他告诉我，许多魔术家看着观众而对他自己说：“这些傻瓜、乡巴佬，看看我玩的戏法是如何骗你们的。”可是塞斯顿就完全不是那样。他告诉我，每次他登台时，必先对自己说：“我要感谢这些捧场的观众，他们使我获得舒适的生活，我要竭尽所能，做好表演不辜负台下的每位观众。”
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