其实，“专注”本身并不神奇，只是控制注意力而已。一个人只要能够集中注意力，就能摒弃外界的干扰和诱惑，专注地去做好一件事，从而取得最终的成功。
从前，有个名叫秋的棋手，因为棋艺高超，别人都称他为弈秋。有一次，弈秋收了两个学生，同时为他们两个上课。他一心想把自己的棋艺教给他们，就非常仔细地给他们讲解下棋的要领。一个学生听得非常仔细认真，一心一意地聆听弈秋的讲解和分析，对其他的事情全都不加理会。而另一个学生呢，看上去他也坐在那里听讲，实际上却是心不在焉。他一会儿看看窗外的田野和树林，一会儿又听听天上的雁鸣。当他发现有好几只天鹅从窗前飞过时，便忍不住想：“要是能有一张弓，几支箭，射下一只天鹅煮来吃，那该有多好啊！”不一会儿，他又向窗外看了一眼，发现一只天鹅飞过，便又起了射天鹅吃的念头。直到弈秋全讲完了，他也没有注意到。这时，弈秋叫两个学生对下一局，看看他们究竟学得怎么样。开始的时候，那个开小差的学生凭着以前的基础还能勉强应付，可渐渐地两人的差距就明显起来。那个专心致志的学生攻守从容有序，而老是三心二意的学生只有招架之功，没有还手之力。看到这个结果，弈秋语重心长地对两个学生说：“虽然下棋只是一种小小的技艺，算不得什么大本事，但如果不专心致志地学习，也是不可能学好的！”
可见，对于一个人的成功而言，专注有着决定性的作用。对于商家而言，专注的力量同样不容小觑。
2004年，国内管理软件市场没有什么大起大落的变化，发展得还算平稳，没有太多概念的喧嚣，更多的是对用户需求、用户应用的关注。2004年，管理软件市场的竞争也越演越激烈，营销成本在逐步增加，从用友、金蝶公司的年报看，其利润率在大幅缩水，用友2004年上半年报表中显示其净利率为14.6％，软件行业的净利率竟然向硬件行业的净利率逼近。中国的软件业到底该何去何从？
当时，在国内软件行业排名第三的金算盘软件公司私募成功，获得了760万美元的海外投资。投资商英国联合利丰廖女士在谈到为何选择金算盘时，特别提到金算盘独特的运营模式与行之有效的盈利能力，投资商看中的就是金算盘的这个方面。
同美国的西南航空公司有自己明确的市场定位一样，金算盘也有自己明确的定位，并且更加专注于这个定位。金算盘一直专注于中小市场，不像国内一些管理软件公司大市场也做，小市场也不放过。金算盘的产品VPS、8e、6f均锁定中小企业市场，同时又对市场进行细分：VPS平台套件针对中小企业中的集团型企业，8e针对具有一定规模的中小企业，6f针对小型企业。“快速适应业务变化，深度满足客户变化”，在中小企业管理软件市场中，金算盘积累了10万多家中小企业的成功应用经验，深谙中小企业的运营发展状况，金算盘的软件产品更能适应中小企业变化与成长的需求，使中小企业在激烈的竞争中能够灵活应变、高效行动、提升业务，使这些中小企业面对市场挑战时能够轻松应付，在激烈的市场竞争中不断成长。
为了降低成本，金算盘以其别具一格的渠道发展模式，实现高利润的快速扩张。与用友、金蝶上市后大面积地收购代理商的扩张发展模式不同，金算盘采取了“间接销售，直接服务”的战略。金算盘在全国的迅速扩张更多地依靠合作伙伴，采取了特许经营的方式，有些像麦当劳的特许加盟模式，金算盘收取加盟费用，向合作伙伴输入品牌和管理模式，给他们提供了一套规范的销售、实施、服务等全方面的运营模式；对合作伙伴进行整套的培训，为合作伙伴提供巨大的广告宣传支持，帮助合作伙伴在当地市场快速发展与成长，在当地快速建立金算盘的知名度，这是一种双赢的合作模式，随着金算盘知名度的增加，合作伙伴也就有了很高的忠诚度。金算盘在省会城市是自己建立分支机构，在其他重点城市及二级城市都主要通过合作伙伴特许的方式进行销售。这种模式运行了几年，给金算盘带来了良好的收益，通过合作伙伴在当地的影响力迅速扩张，减少了直接建分公司较高的运营费用，又能快速实现扩张，提升金算盘品牌在当地的知名度。在服务方面，金算盘采取了“直接服务”，指的是我们对所有的包括代理商的重要客户在内全部进行直接服务，这为公司带来了很高的客户忠诚度，据一份数据报告显示，客户对于金算盘软件的忠诚度在全国是排名第一的。
金算盘之所以能一步步地取得成功，得益于其准确清晰的市场定位，并且专注于这个定位。十几年来，金算盘一直专注中小企业，清楚自己在各个阶段的发展思路。以其独特的运营模式获得较高利润的金算盘正在成为中国管理软件行业的“西南航空”，成为中国管理软件行业的一艘旗舰，正在乘风破浪，不断向前。
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